Rådgivning salgsaftaler

En struktureret provision salgsplan gør en erfaren sælger mere behageligt at arbejde for en virksomhed . salgsrepræsentant billede af Peter Baxter fra Fotolia.com

En virksomhed, der ønsker at sælge sine produkter ofte engagerer sig af en bestilt salgsagent.Agenten accepterer at repræsentere virksomheden og dens linje af varer eller tjenesteydelser, og til gengæld betaler virksomheden en provision på enhver virksomhed bragt til det.Som enhver retsforhold, der har et dokument, der præciserer de aftaler og forpligtelser på begge sider kan gøre arbejdet gå glattere.I tilfælde af uenighed, kan det blive meget lettere løst, når der er en skriftlig ramme fælles vedtagne principper.Ofte gange bestilt salgsaftale også som en kommission planen.

Emner Overdækket

  • Mens hver virksomhed kommer til at have sin egen version af en bestilt salgsaftale, er der en række emner, som de fleste har til fælles, herunder entreprenør forhold, område, der sælger rettigheder, produktpriser, provision, bonus, marketing materialer, fortrolighed, opsigelse og konkurrenceklausuler, blandt andre.

Behovet for One

  • Rådgivning salg mennesker er generelt ikke en del af det samlede team af medarbejdere.Ingen andre kompenseres helt som de er, og deres troskab er ofte mere mod klienten, end virksomheden.Ofte gange de er helt uafhængige entreprenører, der arbejder på egen hånd.

    At have en fast aftale mindsker fristelsen og evne til sælger til at gå ud af døren med kunderne i hånden og hovedet over til en konkurrerende virksomhed.Den lader også sælgere ved, at de vil blive behandlet retfærdigt, når det kommer til stridigheder territorium, klienter, optjent provision og andre brændpunkter i salget.

En Måling Stick

  • Det samme som tømrer ved hjælp af en kendt foranstaltning, før de beslutter, hvor at skære, en salgsorganisation skal have et mål for at beslutte acceptabel ydeevne.En aftale giver én foranstaltning.Hvis sælger går uden for det tildelte område, der sælger produktet til en uhensigtsmæssig pris eller give for meget information om virksomheden for udenforstående, at selskabet har noget at pege på og sige, at denne adfærd er uacceptabel.Uden aftalen, bliver det sværere for en virksomhed at retfærdiggøre uacceptable handlinger.

Enkelhed

  • Mens kan være nødvendigt sikker juridisk jargon for at sikre levedygtigheden af ​​aftalen, de bedste aftaler er enkle i naturen.Forklar, hvad der forventes af begge sider, og hvem der er ansvarlig for hvad.Besvare alle de spørgsmål, der forventes at komme op, men ikke køre fast for meget i detaljer.For eksempel kan en konkurrenceklausul sige "enhver konkurrerende virksomhed" uden at nævne specifikke virksomheder.

Uenighed

  • Rådgivning salgsaftaler er næsten altid vægtet mod gavn for virksomheden, når der opstår uenigheder.Mange aftaler tvinge sælger til at betale alle advokatomkostninger, hvis en dom tildeles mod ham og til at sagsøge i hjemlandet af selskabet hvis behovet opstår.

Ressourcer

  • CBS Money Watch: Design et Kommissionens plan, der Drives Salg - Salg kommissioner
  • Structuring Salg ansættelseskontrakter og kommissioner
802
0
1
Salg Jobs