Hvordan at være en god sælger

Fyrre- fire procent af sælgere holde op forsøger efter at have hørt en afvisning , bemærker Inc. magazine . maurusone / iStock / Getty Images

Essensen af ​​et salg karriere er ikke kompliceret - gode sælgere stræber efter at øge overskuddet for deres arbejdsgivere og sig selv.Men vil du ikke blive en stor salg person, indtil du lære, hvad der motiverer kunden, og bygge videre på denne viden til at skabe en personlig forbindelse med ham.Lukning af handlen kræver fokus på kunden som din samtale udfolder sig.Dette bygger den gensidige tillid, der er nødvendig for at gøre salget ske.

Tilpas din tilgang

  • Følg din udsigt adfærdsmæssige signaler og ændre dine egne vaner i udviklingen af ​​en salgstale.For eksempel er det hensigtsmæssigt at tale i et hurtigt tempo, når din kunde gør, men ikke hvis hans måde er formel og reserveret, siger "Forbes" magasin i sin April 2013 artiklen "Den Uventet Secret til at være en stor Sælger."Matcher din kundes konversation stil øger din evne til at forbinde med hende, hvilket er det første skridt i at gøre et salg.

Fokus på kundernes behov

  • Stil spørgsmål til a

    t udpege en udsigt behov - men ikke rulle ud dit tilbud, indtil han forklarer dem, rådgiver Len Foley, en salg og ledelse træner interviewet til "Entrepreneur" bladets artiklen"De 10 Laws of Sales Success."De fleste mennesker vil ikke forpligte sig, indtil de ser du tager en interesse i dem.Ellers vil de tune ud, hvis du styrter lige ind i din salgstale.Også, ikke giver lange svar på spørgsmål.Mens det er vigtigt at blive vist vidende, ikke overdrive det.

Keep Tilslutning Away

  • Lad ikke afvisninger bremse din indsats.Omkring 40 af alle udsigter siger nej mindst én gang, før de køber noget, siger virksomhedskonsulent Marla Tabaka i en maj 2013 "Inc."magasin kolonne.Effektive salg mennesker forstår, at de fleste mennesker sige nej, men holde forsøger indtil de hører et andet svar.Fokusere mindre på følelser og mere om den statistiske aspekter af dit arbejde.Selv hvis kun én person accepterer dit tilbud, kan det give bedre kundeemner, siger Tabaka.

Inviter Kunder til lov

  • Hold fokus på din kunde som samtalen snor ned.Spørg, hvad barrierer holder ham fra at aftale at bruge dit produkt eller service, og følg derefter med Deres forslag - men først efter du er sikker på, at de resterende spørgsmål er løst, siger Foley.Selv på dette tidspunkt, er det muligt at tabe en kundes interesse, hvis han ikke se dig at opretholde en personlig rapport med ham.Studere hans adfærdsmæssige signaler som du venter hans svar.

Andre overvejelser

  • Forbered resultater, der kan generere et salg ned ad vejen.Få en udsigt samtykke til at følge op på et bedre tidspunkt senere, eller medtage hendes navn på din postliste for periodiske opdateringer.Begge udfald giver dig en chance for at prøve igen.Du skal dog ikke føle sig modløs, hvis en kunde beder dig om ikke at ringe igen - hun blot at sige dit produkt eller service er ikke det rigtige for hende.

Ressourcer

  • Business Insider: 20 kvaliteter, der gør en stor Sælger
  • canadiske Professional Sales Association: 5 Karakteristik af Vellykket sælgere (Del 1 af 6)
  • Harvard Business Review: Hvad skaber en god sælger
177
0
1
Salg Jobs