Hvordan man kan forhandle den bedste reklame Priser

En mand ved hjælp af sin telefon , mens du holder sit kreditkort på en coffeeshop bord . Purestock / Purestock / Getty Images

Nogle virksomhedsejere er ofte en ulempe, når de placerer reklame med medievirksomheder - både online og traditionel markedsføring steder såsom radio, fjernsyn, billboards, aviser og blade.Forhandling er en praktisk måde at skabe lige konkurrencevilkår.Som bestseller forfatter Harvey Mackay klogt bemærkede, "Alt er til forhandling."

Volume Indkøb: Undgå Sticker Pris

  • Reklameagenturer ofte kvalificere sig til, hvad der betegnes som "agentur sats" - som regel 15 procentoff - på grund af volumen køber.Små virksomheder kan fungere som større ad købere ved at arbejde sammen kollektivt med andre virksomheder, når de køber reklamer.Selv uden et kooperativ-køb tilgang, bør du bede om agenturet sats og vente på svaret.Hvis du betaler de "almindelige" reklame satser, det svarer til at betale sticker pris for en bil - du behøver ikke at gøre det under de fleste omstændigheder.

Lyt omhyggeligt

  • Effektiv lytning er et afgørende element i en vellykket forhand

    lingsproces, der påvirker hvad vil du i sidste ende betale for annoncering.Dette kan indebære at forstå både hvad der rent faktisk sagt af reklame manager, samt hvad der ikke er nævnt.Som Peter Drucker beskrev denne nøgle lytning princip, "Det vigtigste i kommunikation er at høre, hvad der ikke er sagt." Hvis du ønsker at sænke din reklame satser, være parat til at lytte opmærksomt til alt.Tænk på det som en verbal kontrakt.For eksempel med skriftlige aftaler vil du normalt være opmærksom på vilkår, der er inkluderet, samt dem, der er udeladt.Læren er at være en aktiv lytter - være opmærksom på hvad der ikke er sagt.

timing er alt

  • Forhandling er ikke den eneste måde at sænke dine omkostninger til reklame.Ad satser ændrer sig hele tiden på grund af den sæsonbetingede og cykliske økonomiske udsving.Hvis du er tålmodig nok til at vente på annoncen prissætning pendulet til at svinge ned i stedet for op, vil du begynde med lavere priser.Ved at vente, indtil reklame satser allerede er faldet over hele linjen, kan du forhandle dem til en endnu bedre priser punkt, fordi lovene om udbud og efterspørgsel arbejder for dig i stedet for imod dig.

Plan B: Walk Away

  • En stor del af forhandlingerne indebærer at vide, hvad du ønsker på forhånd.Bagsiden af ​​dette er, at være i stand til at gå væk fra reklamer forhandlinger, når du undlader at få de ønskede vilkår.Tænk over, hvad din "Plan B" er, før du begynder at forhandle.Hvis du ikke kan forhandle med succes med din første annoncør (din "Plan A"), gå lige til Plan B.

Brug en ekspert Forhandler

  • Mange virksomhedsejere og ledere ikke nyder forhandlingsbordet - og måske endnu mere erikke særlig god til det.Når du forsøger at forhandle reklame priser, du normalt beskæftiger sig med dygtige forhandlere på den anden side af bordet.En forsigtig strategi for at udligne denne afgørende ulempe er at medbringe din egen forhandlingsposition ekspert - din virksomhed advokat er én kandidat til at udfylde denne rolle.Da reklame involverer typisk en kontraktlig aftale, vil du også have din juridiske rådgiver bekvemt til rådighed til at gennemgå kontrakten, når du er klar til at underskrive på den stiplede linje.

485
0
1
Kampagner