Hvad er personlig Selling ?

En metode til at sælge produkter og tjenester, at nogle virksomhedsejere og repræsentanter bruger er personlig salg.Visse typer af virksomheder, ligesom virksomheder, der sælger på kundens hjem, bruge denne metode til at komme igennem til potentielle købere.Kender ins og outs af personligt salg, så du kan bruge det til din fordel i din egen virksomhed.

Definition

  • Personlig salg er processen med at udvikle et personligt forhold til din potentielle kunde i håb om at generere et salg.Det er almindeligt indledt i et ansigt-til-ansigt salgsmøde, hvor en person sælger kan engagere en anden person på et personligt plan.Sælgeren vedrører den potentielle kunde ved at tale med kunden om hans behov og genudlægning vigtigste fordele ved den vare eller tjenesteydelse.I nogle tilfælde sælgeren udveksler personlige historier med den potentielle kunde til at opbygge et stærkere forhold.

Typer af Personal Selling Positioner

  • En type virksomhed, der almindeligvis bruger personligt salg til at trække salget

    er en bilforhandler.Sælgeren arbejde en-til-en med potentielle bilkøbere til at lukke handlen.Damer, der sælger make-up til venner som salgsrepræsentanter også bruge personlige salg til at udføre deres mål.Realkreditmæglere også bruge personlige salg, når de taler til potentielle låntagere over telefonen om deres realkreditlån behov.

Matching Kunden til Product

  • Et af de centrale elementer i en vellykket personlig salgsindsats er at matche den potentielle køber til den nøjagtige produkt, han er mest tilbøjelige til at købe.For eksempel skal en brugt-bil sælger lære om bilen køber, der går ind i hans forhandleraftale, så han ved, hvilke biler at vise ham.Hvis det er en mand med en stor familie, kan sælger fokusere på SUV'er og familie varevogne.Når sælgeren nøjagtigt matcher kunderne til produkter, er den vanskelige del gjort --- han må nu bare diskutere de funktioner og fordele af Udbuddet.

Fordele

  • Personlig salg er en billig og ofte effektiv måde at sælge visse typer af produkter og tjenester --- især store billet poster.Det er også giver virksomheden mulighed for at holde kontakten med kunderne for at generere gentage salg.Nogle mennesker simpelthen foretrækker at en sælger taler til dem om emner, de ønsker at købe, før de forpligter sig til et salg.Også nogle kunder køber, bare fordi de kan lide personlighed sælger i disse typer af transaktioner.

768
0
0
General Advertising