Mål for Consumer Behavior

Virksomheder gør alt, hvad de kan for at nå forbrugerne. Jupiterimages / Brand X Pictures / Getty Images

en definition af begrebet "forbrugernes adfærd" kan variere, men simpelthen defineres, det henviser studiet af, hvordan og hvorfor forbrugerne med at træffe købsbeslutninger.Men ifølge "forbrugeradfærd" forfattere Wayne D. Hoyer og Deborah J. MacInnis, forbrugeradfærd går ud over at købe den vare eller tjenesteydelse, til at omfatte brug og bortskaffelse.

Studere Behavior

  • Ved at studere processen forbrugerne gå igennem for at foretage et køb beslutning, marketingfolk kan identificere og nå deres mål marked, hvilket giver dem en kant på hvor at annoncere, hvordan man kan annoncere og det meste vigtigere,til hvem at annoncere.De omhyggeligt indsamle, analysere, lagre og udnytte forbrugernes adfærdsmønstre og idiosynkrasier til at træffe beslutninger, ved hjælp af tidligere adfærd til at forudsige fremtidig adfærd.

Influences

  • Direkte afhøring af forbrugerne om deres indkøbsvaner ofte viser sig utilstrækkelig på grund af påvirkninger ude

    n forbrugernes kontrol, eller endda deres anerkendelse.Sommetider forbrugerne forstår ikke helt, hvorfor eller hvordan de gør købsbeslutninger, da deres adfærd er en kompliceret kombination af personlighed, kultur, geografi, socioøkonomisk status og eksponering.

Marketing advarer

  • Selvom forbrugerne ikke kan vide, hvad der driver dem til at købe et produkt, de er ofte sikker på, hvad der driver dem væk.Forbrugerne let svajede at foretage et køb beslutning kunne lige så hurtigt stoppe med at købe et produkt, rapporter "Science Daily," Hvis virksomhederne fremmedgøre forbrugerne ved at love mere, end de kan levere.

Potentiel

  • I en undersøgelse offentliggjort i april 2011 spørgsmålet om "Journal of Consumer Research," forfattere Itamar Simonson fra Stanford University og Aner Sela fra University of Florida, Gainesville, konkluderede, at "arvelige og andre hårde-wired iboende præference komponenter spiller en central rolle i adfærd og fortjener meget mere opmærksomhed i markedsføring og beslutningsprocessen forskning. "Marketingfolk søger en kant på hvor at annoncere, hvordan at annoncere, og for det meste vigtigere, hvem at annoncere, kunne også fokusere på, hvordan forbrugernes gener påvirke deres adfærd.

610
0
1
General Advertising