Hvordan man laver en kold opkald Sales Præsentation

Cold calling er en døende fænomen, dels fordi de fleste professionelle sælgere er forvirrede om, hvordan at nå ud til unprepped kunder.Brug følgende tip til at gøre cold calling mere effektiv for dig og din virksomhed.

hvad du har brug

  • Salg script
  • Respekt for din kundes tid

Instruktioner

  1. Opret et script, som du kan huskeog groft følger på en naturlig måde, eller låne en fra en kollega salgsstyrke medlem.Dette skal bruges som en vejledning i løbet af din kolde opkald for at forhindre tavse øjeblikke i samtalen og holde banen går glat.

  2. justere altid din salgstale til behovene i din kunde under cold calling for at sikre, at du relay en effektiv besked.Er kunden mand eller kvinde?Er kunden unge, midaldrende eller moden?Er kunden arbejder på fuld tid, en studerende, eller et ophold-at-home far / mor?Gør dit produkt appellerer til dem personligt.

  3. Hvis kunden er optaget, når de besvarer telefonen, planlægge et opkald tilbage tid.Giv to bestemte dage og tidspunkter og spørge h

    vilket er mere bekvemt for dem.At give muligheder at vælge imellem i stedet for rent faktisk beder om en bekvem opkald tilbage tiden altid sikrer bedre resultater.

  4. Behandl kunden som en ven eller respekteret bekendtskab med interesser og behov ligner din.Menneskeliggøre dig selv for at demontere "telefonsælger" billede med det samme.Med andre ord, vedrører kunden under dit kolde opfordring til at gøre banen mere effektiv.

  5. Vigtigst er det, respektere dine kunders tid i kolde kaldende sessioner.Hvis de er i en fart, være hurtig.De vil sætte pris på din forståelse og være mere tilbøjelige til at lytte næste gang du ringer.

Tips & amp;Advarsler

  • Nogle gange, en kunde bare ikke ønsker at høre din salgstale.Nogensinde.Hvis dette er tilfældet, går videre til en varmere målet.Hård salg virker sjældent over telefonen.
  • Må ikke undervurdere effekten af ​​et opfølgende opkald.Disse opkald er ofte mere effektivt end den oprindelige meddelelse.
654
0
0
Direkte Marketing