Hvad er Foot- in-the- Door Teknik ?

En business kvinde åbne et kontor dør. Polka Dot Images / Polka Dot / Getty Images

Oprindelsen af ​​mund-in-the-dør teknikken er så almindelig som det lyder.Hvis du har din fod i døren, kan døren ikke lukke, og du er et skridt tættere på at nå dit mål.Fogeder søger at indsamle ejendom på grund af ubetalt gæld eller vedvarende sælgere bruger FITD teknik bogstaveligt såvel som billedligt ved at nægte at lade folk lukke deres dør indtil de får, hvad de ønsker.

Personlig

  • Den FITD dør teknik kan have en lignende betydning for sætninger som "den tynde ende af kile" eller "hvis du giver ham en tomme, vil han tage en mile", hvilket betyderHvis du giver en person en lille fordel, du kan være i vente for en række større favoriserer.Udlåner din ven ti dollars en uge, for eksempel, kan resultere i ham beder om $ 100 den følgende uge.Han kan derefter ønsker at låne din bil og sove på sofaen, hvis han ikke kan betale sin husleje.

Business World

  • Mund- i-døren teknikken er et begreb normalt anvendes i erhvervskredse og henviser til de

    n praksis at opnå en lille mål i håb om at sikre en langt større en på et senere tidspunkt.For eksempel kan en person lang til at være en filminstruktør og beslutter at tage job som rengøringsassistent eller kaffemaskine på en film sæt.De har fået deres "fod i døren" ved at sikre et mindre job, og håber, at de til sidst kan opnå deres drøm ved at arbejde sig op og gøre nyttige kontakter i branchen.

Charity Hvervning

  • Charity samlere også bruge FITD teknikken, når man ser på at sikre donationer fra virksomheder eller medlemmer af offentligheden.En solfanger kan bede en virksomhed til at underskrive et andragende til at støtte en lokal årsag såsom at forhindre et lokalt bibliotek eller hospital fra at blive lukket ned.Et par dage senere, kan han ringe tilbage for at anmode om penge til årsagen snarere end blot en underskrift.

    Charity hververe bruger lignende FITD teknikker, ved at spørge dig, hvordan du er i dag, og lover at kun tage op to minutter af din tid.Samtalen kan ofte vare meget længere, og de kan anmode du tilmelde dig regelmæssige velgørenhed donationer ved udgangen af ​​det.

Effektivitet

  • Ifølge psykolog David Straker har undersøgelser givet blandede resultater med hensyn til effektiviteten af ​​FITD teknik.Nogle undersøgelser har vist en større succesrate fra FITD teknik i erhvervslivet sammenlignet med traditionelle metoder, mens andre har vist betydelige forskelle.

    Straker påpeger dog, er mere tilbøjelige til at blive positivt modtaget, hvis de er relateret til tidligere, mindre anmoder om, at yderligere anmodninger.For eksempel at spørge om lov til at låne din vens bil og derefter beder om at forlænge låneperioden er to nært beslægtede anmodninger.Beder om at låne $ 20 og derefter bede din ven til at hjælpe dig med at male dit hus er ikke relateret og derfor mindre tilbøjelige til at blive en succes.

723
0
1
Andre Jobs