Hvordan man gør et markedssegment Analysis

Et markedssegment analyse er en af ​​de grundlæggende redskaber til et salg og marketing professionel.Meget få produkter kan være alt for alle mennesker;Derfor er det vigtigt nøjagtigt at analysere et marked, og derefter vælge den relevante kategori at målrette.Et markedssegment analyse omfatter demografiske og psykografiske oplysninger samt skøn over forbrugernes købekraft.Denne artikel forklarer, hvordan at foretage en grundig og præcis markedssegment analyse.

hvad du har brug

  • Forbrugeradfærd undersøgelse
  • Microsoft Excel
  • Nielsen Co. forskning

Market Metrics

  1. Bestem den relevante parameter for at bruge til at segmentere markedet.Nogle af de mest almindeligt anvendte målinger omfatter alder, køn eller indkomst beslag.Den specifikke metriske vil afhænge af produktet.For eksempel, hvis du er ved at indføre en linje af tøj, kan du ønsker at segmentere markedet efter indkomst, da det vil hjælpe afgøre, om du bør indføre luksus, daglig brug eller overkommelige tøj.

  2. Foretag en forbrugeradfærd undersøgelse for at bestemme deres indkøbsvaner.Du kunne foretage undersøgelsen selv, eller hyre en professionel rådgiver for at gøre det.En god undersøgelse vil identificere, hvor ofte kunderne købe en given vare, hvor meget de bruger på elementet om året, og hvilke faktorer få dem til at købe elementet.

  3. Supplement den forbrugerundersøgelse med din egen forskning.Nielsen er en markedsføring og reklame analysefirmaet der giver demografiske oplysninger om forbrugerne.For eksempel vil Nielsen data afgøre, hvor meget voksne i alderen 25 til 39, der gør $ 50.000 til $ 100.000 om året og bor i Chicago, Illinois, storbyområde bruger på husholdningsartikler.Der er flere typer af Nielsen-abonnementer;en base abonnement, der koster $ 550 per år, vil give den grad af data, der er nødvendige for at gennemføre et markedssegment analyse.

  4. Hent data fra forbrugeradfærd undersøgelse i Excel og bruge "Sort" -funktionen (under "Data" fanen i værktøjslinjen) for at organisere data i henhold til de specifikke parametre, du har fremført.

  5. Kør en række regressioner i Excel ved hjælp af de specifikke parametre som uafhængige variable og den forventede beløb brugt på produktet som den afhængige variabel.Du kan lokalisere regression funktionalitet ved at klikke på "Analyse" fanen, derefter på "Data Analysis" knappen i Excel.Regressionen vil angive, hvilke parametre stærkest indflydelse på forbrugernes vilje til at bruge penge på et produkt.En positiv koefficient foran en variabel betyder parameteren vil påvirke forbrugerne til at bruge flere penge.For eksempel, hvis variabel for indkomst har en koefficient på 1 og den variabel for køn har en koefficient på 2, betyder det, at køn er dobbelt så tilbøjelige til at påvirke privatforbruget som indkomst.

  6. Vælg hvilket markedssegment at målrette baseret på regression af data.Hvis variablen for indkomst har en stor, positiv koefficient, er det sandsynligvis fornuftigt at nul i den forbrugerne i høj indkomst markedssegment.

Tips & amp;Advarsler

  • Vær sikker på at køre separate regressioner for hver parameter.Hvis du forsøger at kombinere en lang række parametre i en enkelt regression, er resultaterne forventes at være unøjagtige på grund af korrelation af variabler.
  • Sørg prøven af ​​forbrugerne i adfærd undersøgelsen er forskelligartet med hensyn til alder, race, køn og indkomstniveau.

Ressourcer

  • Nielsen Website
201
0
0
Marketing Jobs