Distribution Channel Struktur

Kvinde holder en kasse i et lager Jupiterimages / Stockbyte / Getty Images

En distributionskanal er strømmen af ​​et produkt fra den oprindelige producent igennem til slutkunden.Traditionelt, producenter producere varer og derefter sælge dem til grossister, som derefter sælger dem til forhandlere.Forhandlere holder opgørelse for forbrugerne.Fabrikanterne kan kigge efter alternativer til den traditionelle distributionskanal at optimere overskud.

Salg til grossister

  • Udgangspunktet for en distributionskanal, er, at forskellige typer virksomheder er specialiserede i forskellige elementer i processen.Producenter har ekspertise i produktudvikling og produktion.Nogle lægger vægt løsninger af høj kvalitet, mens andre fokuserer på masseproduktion til lave omkostninger.Producenter typisk holder færdige opgørelse i opbevaring indtil salg til en grossist.Grossister, også kendt som distributører, hold opgørelse på lagre til distribution til detailhandlere eller forbrugere.

Distributørens rolle

  • Den er involveret i engrossalg ek

    spertise erhverver færdigvarer til rimelige priser og at få dem på markedet.Top grossister identificerer kvalitet eller værdi-orienterede produkter, de forventer kunderne at placere stor efterspørgsel på.Efter etablering aftaler med detailhandlere, grossister trække ofte og levere produkterne til at genopbygge ordrer i butikker.I nogle tilfælde, grossister sende varer direkte til forbrugerne.

Retail til Kunden

  • ekspertise detailhandlere omfatter holde beholdning på hånden, nedbryde bulkvarer og yde kundeservice.Forhandlere identificere behov og præferencer bestemte mål markeder og tilbyde varer og tjenesteydelser til at matche.Traditionelle mursten og mørtel detailhandlere erhverve varer fra grossister og indsende fornyelse ordrer for genopfyldning.Nogle forhandlere forbinde med forhandlere gennem elektronisk dataintegration og engagere sig i et mere effektivt system kendt som vendor managed inventory.Online-forhandlere kan afholde varer i deres egne distributionscentre eller afhængige distributører for online bestilling opfyldelse.

Alternate Producent Strategier

  • Produkt producenter er ikke begrænset til den traditionelle vej.Nogle virksomheder finde mere rentable måder at distribuere færdige varer.Med internetadgang, kan producenterne sælge online og sende færdige varer direkte fra deres egne distributionscentre.Denne strategi er kendt som frem vertikal integration.Eliminering traditionelle distributions- trin reducerer også add-on omkostninger.Den største udfordring er, at producenterne nødt til at udvikle markedsføring, transport og logistik, og forbrugerservice evner, der ikke styrkepositioner for dem.Producenterne kan også udvikle eksklusive aftaler med grossister eller detailhandlere, der giver dem mulighed eneret til at markedsføre varerne til forbrugerne.Denne strategi er effektiv, når en høj volumen eller godt branded forhandler kan generere flere indtægter med eksklusive rettigheder, end flere forhandlere kunne generere med åben adgang.

372
0
1
Betjening Af En Virksomhed