Definition af Sales Force Kompensation

Salgsstyrke kompensation kan omfatte løn , provision eller en kombination . Dynamic Graphics Group / Dynamic Graphics Group / Getty Images

Sales force kompensation vedrører den måde, hvorpå salgsrepræsentanter er betalt.Nogle sælgere har 100 procent af deres løn eller indkomst garanteret.Denne form for betaling struktur kan bruges til at forbedre kundeservice, tilskynde sælgere til at tilbringe mere tid sammen med kunderne.Andre sælgere har en del af deres indkomst garanteret, mens den anden del ikke er garanteret.Sælgerne er nødt til at opfylde visse salgsmål til at tjene penge, som ikke er garanteret.Erstatningen af ​​en salgsstyrke er ofte betinget af industrien eller andre konkurrenter.

Løn

  • Den garanterede del af en sælger indkomst kaldes en grundløn.De fleste sælgere lønninger er mellem 15 og 40 procent af deres samlede indkomst, ifølge Online Business Advisor.Den anden del er baseret på incitamenter.De fleste sælgere har visse kvoter at mødes.For eksempel kan en farmaceutisk salgsrepræsentant få betalt $ 80,000 om året i løn.Derudover kan han være forpligt

    et til at sælge $ 2000000 værd af medicin i hans område at kvalificere sig til provisioner.Derfor kan han tjene en ekstra $ 20.000 i provision for at opfylde sin $ 2000000 salg kvote.Desuden kan han tjene $ 40,000 ekstra ved at overskride sin kvote med 10 procent, og $ 60,000 ved at overskride sit salg kvote med 20 procent.Derfor kunne hans samlede indkomst være så højt som $ 140,000 om han producerer 20 procent over kvoten i hans område.

Kommissionen Kun

  • Nogle sælgere indtjening er baseret på 100 procent provision.Nogle kan starte ud med en uddannelse løn i tre måneder, for eksempel, derefter gradvist gå til en fuld provisionsbasis.Andre sælgere starter ved 100 procent provision højre væk.En fordel ved at få betalt på Kommissionen, er, at salget rep potentielle indtjening er højere.Når du er på provision, sælgere tjene en procent af det samlede salg på deres område.For eksempel kan en ejendomsmægler tjene 3 procent på salgsprisen for hvert hjem, han sælger.Ofte har sælgere, der er på 100 procent provision etablerede territorier.Med andre ord er de kontaktes kunder, som har bestilt i fortiden.Gule sider sælgere arbejder på provision, for eksempel, kan primært kontakte nuværende annoncører.

Bonusser

  • Nogle sælgere optjene bonus på toppen af ​​løn eller bonus ud over løn og provision.Bonusser er også baseret på visse salgskvoter.For eksempel kan en industriel salgsrepræsentant tjene en 2 eller 3 procent bonus, når nå et bestemt salg kvote.Bonusser er normalt betales i lavere procenter end provisioner.De er også betalt med jævne mellemrum, f.eks hvert kvartal eller år, i modsætning til provisioner, der udbetales regelmæssigt.

salg incitamenter

  • Sales force kompensation kan også omfatte visse ikke-monetære salg incitamenter.For eksempel kan sælgere tjene rejser til Europa, Caribien eller andre steder for at opfylde visse salgsmål.De kan også modtage big-screen tv, bærbare computere, kontorudstyr og andre gratis gaver for at nå salgsmål.Sælgerne vil ofte arbejde lige så hårdt for at modtage ikke-monetære salg incitamenter som monetære dem.

338
0
1
Kompensation & Fordele