Hvordan man skriver et brev præsentere et produkt

En indledende brev er det første trin i produktsalg proces. Daj / Amana billeder / Getty Images

Direct mail salgsbreve er en effektiv måde at præsentere produkter, ifølge respondenterne i 2010 B2B Marketing Benchmark Rapport fra analysefirmaet Marketing Sherpa.Rapporten konstaterer, at evnen til at tilpasse og segmentere indholdet af salgsbreve gør dem en omkostningseffektiv måde at kommunikere direkte med en målgruppe, i forhold til medier som reklamer.

Personaliser Letter

  • Hvor det er muligt, tage fat på modtageren ved navn.Gennem hele brevet, skal du bruge personens navn eller ordet "dig", snarere end en upersonlig udtryk som "kunder" eller "ingeniører". Personalisering med til at opbygge et forhold til kundeemner eller kunder ved at vise, at du er interesseret i at møde deres unikke behovifølge iværksætter.

Skriv en stærk Headline

  • Overskriften skal give modtageren en god grund til at fortsætte med at læse.Det bør tilbyde en fordel, der er relevant og vigtigt, og viser, hvordan produktet vil opfylde læserens behov.Den "hvordan" type over

    skrift giver dig mulighed for at vise stærke fordele.Et brev præsentere et finansielt produkt til seniorer kunne åbne med en overskrift som "Hvordan man undgår at løbe tør for penge, når du går på pension." En salgstræning virksomheden måtte løse salgschefer med en overskrift som "Hvordan man kan forbedre produktiviteten i dit salghold med 20 procent. "

opbygge rapport ved Adressering Needs

  • stedet for at fortælle læserne, du har et godt produkt, forklare, hvordan du forstår deres behov og udfordringer.Hvis du har kontaktet brevets modtagere tidligere henvises til drøftelser om deres krav.Alternativt henvises til uafhængig forskning, der er relevant for læsernes behov, og forklare, hvorfor dit produkt tilbyder en løsning på deres udfordringer.Et eksempel kunne være: "En nylig undersøgelse viser, at salgsstyrken produktivitet er faldet i løbet af de sidste to år."

beskrive produktet fordelene

  • At beskrive fordele lader læserne ved, hvad de vil vinde ved at benytte produktet, snarereend blot notering funktioner, der måske ikke er relevant eller interessant, ifølge Ændring Minds.Hvor det er muligt, indeholde tal for at vise omfanget af de potentielle fordele - ". Du vil reducere produktionslinje affald 15 procent ved at bruge denne kvalitetsstyringssystem" for eksempel,

Medtag dine legitimationsoplysninger

  • Hvis du skrivertil kundeemner, som måske ikke kender din virksomhed, indeholde oplysninger forklarer, hvorfor du har den ekspertise og erfaring til at løse deres problemer med dit produkt.Brug navne på tilfredse kunder eller Begejstring tilføjer yderligere troværdighed til din pitch, ifølge Oracle.

finish med en opfordring til handling

  • Den indledende brev er det første trin i en proces, der fører til et salg.For at tilskynde udsigter til at tage det næste skridt, afslutter brevet med en opfordring til handling.Du kan bede dem om at besøge en hjemmeside for mere information, eller fortælle dem, at du vil kalde for at arrangere en demonstration eller et møde med en salgsrepræsentant.Herunder et tilbud, såsom en rabat for ordrer inden for syv dage kan stimulere respons.

359
0
1
Direkte Marketing