Vigtigheden af ​​personlige Selling

Personlig salg er en proces, hvor en individuel sælger arbejder en-til-en med en kunde til at forsøge at matche et produkt til hendes behov.Dette salg disciplin praktiseres af mange virksomheder i detailhandlen og i business-to-business salg.Personligt salg er en vigtig del af mange forretningsmodeller.

Lavere Investment

  • En af grundene til, at personligt salg er vigtigt for mange virksomheder er, at det giver mulighed for lavere omkostninger.Med en personlig salgsaftale, har virksomheden ikke at sætte mange ressourcer ind i markedsføring.I stedet kan det stole på sælgere til at gå ud og sælge produkter.De salgsrepræsentanter er ansvarlige for at markedsføre deres produkter.Når sælgerne bringe i salget, er de betalt en provision.Sammenlignet med de relativt høje omkostninger til markedsføring, kan dette være en attraktiv mulighed for virksomhederne.

Udvikle relationer

  • anden fordel ved personligt salg er, at det bidrager til at udvikle relationer med kunderne.Når en virksomhed er afhængig

    af masse markedsføring og salg over internettet, kan det ikke være i stand til at udvikle et vedvarende forhold til kunderne.Til sammenligning når en personlig sælgende fremgangsmåde anvendes, kan salgsrepræsentant kommer til at kende kunden på et personligt plan.Dette kan bidrage til at skabe kundeloyalitet med udsigten, hvilket kan føre til fremtidige salg og bedre avancer.

Gain henvisninger

  • Når virksomheder bruger personligt salg som en måde at sælge produkter, de ofte har flere henvisninger end andre virksomheder.Når sælgere er ansvarlige for at bringe i deres egne fremtidsudsigter, de udvikler en evne til at få henvisninger.Det gør de ved direkte at bede kunder om henvisninger og ved at levere bedre service.Når en kunde er tilfreds med den service hun modtager, kan hun være villig til at give en henvisning til en ven eller et familiemedlem.Henvisninger er ønskelige, fordi de ikke koster noget, og de låner troværdighed til sælger.

Forklar Produkter

  • Nogle virksomheder er afhængige af personligt salg på grund af de komplekse produkter, som de har at sælge.Nogle produkter skal forklares, før kunderne er tilbøjelige til at købe dem.Det betyder en personlig salgsrepræsentant skal være ansat til at demonstrere produktet til kunden.Når produktet er påvist, at kunden begynder at se, hvordan han kunne bruge denne post.Denne strategi er ofte ansat med high-end elementer, der har høje avancer.

903
0
0
Direkte Marketing