Fordele & amp ;Ulemper ved personligt salg

Personligt salg tillader sælgeren til at formidle mere information end andre kampagner . Hemera Technologies / AbleStock.com / Getty Images

Der er en række fordele og ulemper ved personligt salg.Imidlertid kan fordelene opvejer ulemperne i visse situationer.Dette er især tilfældet, når konkurrencen er intens og virksomheder, der sælger meget tekniske produkter.Personligt salg fungerer også særdeles godt, når der er flere beslutningstagere involveret i købsprocessen.Hvorom alting er, vil konkurrenter i din branche sandsynligvis blive pådrage de samme fordele og ulemper.Derfor lærer at bruge personlige salg i de rigtige situationer.

formidle mere information

  • Du kan formidle mere information med personligt salg, end med andre former for markedsføring, ligesom reklamer.En personlig salg opkald varer længere end nogen annonce.Derfor har du tid til at diskutere de snørklede af dit produkt.Personligt salg er særligt fordelagtigt, når der arbejdes med produkter af højere værdi, i henhold til reference for virksomhedsejere hjemmeside.Du bliver nødt til at overbevise køberne mere med

    dyrere varer.De fleste virksomheder bruger laptop præsentationer, demonstrationer og meget detaljerede oplysninger om produktet når at sælge genstande såsom computere, medicinsk udstyr og industrielle produkter.Farmaceutiske reps kan også bedre diskutere de biologiske virkninger og fordele ved visse nye lægemidler.

Mere Impact

  • Personlig sælger har en større indvirkning på købere end reklamer eller direct mail.Kunden behøver ikke at vente på at få sine spørgsmål besvaret.Han kan lære, hvad han har brug for at vide ret dengang og der.Du som sælger også få en bedre fornemmelse for, hvad kunden ønsker.Du kan foreslå visse produkter, hvis du har en omfattende produktsortiment eller skræddersy dine tjenester, såsom rådgivning, til kundens særlige behov.Du ved også, hvad kundens vigtigste indvendinger er på hvert sælge.For eksempel kan en kunde være tilfreds med hans nuværende industrielle tape leverandør.De kan sælge deres produkter for mindre.Dog kan din virksomhed sælge lim, der holder længere, og derfor koster mindre i det lange løb.Efterfølgende kan du løse disse vigtige indvendinger og gøre salget.

Limited Reach

  • En ulempe er, at du ikke kan nå så mange kunder som hurtigt gennem personligt salg.Derfor vil det tage længere tid at opbygge kendskabet til dit brand og produkter, især hvis du bruger personligt salg udelukkende.Sælgerne er nødt til at dække en område eller marked på et tidspunkt.Som et salg person, kan du kun taler til 25 perspektiver om dagen og gøre tre til fem præsentationer.Reach kan forringes i landdistrikterne, hvor færre udsigter er placeret.En måde omkring den begrænsede rækkevidde af personligt salg er at bruge inde sælgere for de mindre markeder.Inde salg reps kan gøre et større antal opkald.

Dyrt

  • Personlig salg er også dyrt, især når de overvejer sælger løn, provision, bonus og rejsetid.Nogle sælgere endda rejse til andre byer med fly.Virksomheder pådrage sig en høj pris pr handling med personligt salg.Som i 2011, kan et salg opkald koste $ 300 nogle industrier, ifølge Knowthis.com, en online henvisning site.Disse omkostninger er afholdt, uanset om salget person gør salget.Derudover koster det en masse penge til at træne dine sælgere, lære dem om forskellige produkter og salg procedurer.Derfor er det bedst at afveje fordele og ulemper ved personligt salg versus andre salgsfremmende metoder.

925
0
1
Direkte Marketing