Salg Planlægning Proces

Basics

  • Mens salget planlægningsprocessen varierer mellem virksomheder og individuelle salg fagfolk, bør visse grundlæggende elementer skal indgå i enhver markedsføring plan eller direkte salgsstrategi.Professionelle salgskonsulenter på ITSMA, en teknologisk service marketing organisation, har identificeret seks trin, der er nødvendige for en vellykket salg kampagne.Deres omfattende markedsføring forskning viser, at mange virksomheder har været forsvundet et større stykke i salget planlægningsprocessen - inddragelse af kunden.Kunderne kan give salgsorganisationer med klarere retning, der peger på, hvad de vil, hvordan de vil have det leveret, hvad de er villige til at betale for det, og når de vil være klar til at købe.

Path

  • Da de fleste salgsorganisationer er afhængige af et par kunder til at købe hovedparten af ​​deres produkter eller tjenester, bør det første skridt i planlægningsprocessen være at identificere de højt værdsatte kunder.Salg planlægning bør fokusere på disse kunder og deres

    ønsker.Da de bidrager med størstedelen af ​​indtægterne, deres præferencer tæller mest.Det andet skridt er at kortlægge en strategi for at nå disse kunder, og derefter kontrollere deres gyldighed med regnskabsafdelingen.Når deres værdi er bekræftet, kan forskellige mennesker i salgsorganisationen gives ansvar at kontakte og koordinere hele planlægningsprocessen.Gennem undersøgelser, samtaler og direkte reaktioner, kan salgsagenter skabe de tilbud, som bør prissat og pakkede baseret på feedback.Skræddersyede strategier for markedsføring vil blive anerkendt og godt modtaget af kunderne, der mener, at salgsselskabet lytter til dem.

Teknologi

  • Software-programmer såsom dem der er udviklet af Plan Skriv Sales Planner og Kinaxis kan hjælpe salgsorganisationer i planlægningsprocessen ved at vejlede indsamling af oplysninger og hjælpe med at organisere det med fordel.Stykker af programmet tillade en virksomhed at indtaste dens mission og mål og måle resultater.Salgsomkostninger, tidslinjer og prognoser kan evalueres i én platform fra en stationær.Forskellige afdelinger som marketing, IT, salg, drift, supply chain management og menneskelige ressourcer kan arbejde på planlægningsprocessen via software netværk;derudover kan disse afdelinger se fremskridt og udskrive rapporter.

Opfølgning

  • Opfølgning er et andet område, hvor professionelle sælgere ofte kommer til kort.Indbygget i planlægningsprocessen, kan følge op være en af ​​de bedste kilder til fremtidige forretning og henvisninger.Virksomheder bør bygge i automatiske opfølgende teknikker.Opfølgende processer, som omfatter kundeservice, kan udløses af den software, der er blevet gennemført for at skabe planen.

Ressourcer

  • Kinaxis
773
0
0
Rådgivning Vs Freelancing