Effektive måder at sætte mål & Standarder for Sales Managers

En salgschef og hans team vil være mere succes med definerede mål og målsætninger. salgschef kontrollere salget billedet af Peter Baxter fra Fotolia.com

Fordi næsten alle virksomhedens mål er sat med den hensigt at øge overskuddet, er det særlig vigtigt, at salgschefer udtrykkeligt har erklæret mål og standarderved at arbejde.Ud over at forbedre salget, denne type leder har en række vigtige job opgaver, der skal anvendes som grundlag, når der fastsættes effektive mål og standarder.

List Ansvar

  • Før du indstiller en salgschef mål og standarder, første liste alle hans ansvar som anført i jobbeskrivelsen.Dette sandsynligvis omfatter ikke blot oprettelse salgsmål og coaching salgsteamet, men også lette salget og vejlede andre salgsteam medlemmer, når de gør et salg.Jobbet kræver både en økonomisk tilbøjelig sind og stærke organisatoriske evner, som alle skal holdes for øje, når at sætte mål.

Numeriske mål

  • et problem med mål for salgschefer er, at det er underforstået, at de forventes at øge salget.Men blot med angivelse af "øge salget" er alt for vag og ikke en motiv

    erende mål.Når du angiver dine mål, gøre dem kvantitativ, hvilket giver salgschef en klar numerisk idé om, hvad der forventes.For eksempel, "øge salget med 25 procent" er mere tilbøjelige til at blive forstået og forsøgt.

Time Rammer

  • Tilføjelse en tidsramme på dine mål og standarder vil også gøre salgschefer mere effektivt, da det giver dem en klar frist.Et eksempel kunne være, "øge salget med 25 procent inden for seks måneder" er et klart mål, der lader ledere ved præcis, hvad der forventes af dem, og når derfor, hvad de skal forvente af deres salgsteam.

Research

  • Ser ind i tidligere resultater og problemer med din salgschef kan også hjælpe effektivt sætter nye mål og standarder.For eksempel, hvis du ser din salgschef steget støt salget med to procent hver måned, siden han blev ansat, er du i stand til at sætte et opnåeligt mål på tre procent om måneden for ham.Fordi det var baseret på tidligere resultater, målet er realistisk, og lederen har en større chance for at være i stand til at nå det.

166
0
3
Medarbejder Uddannelse