Hvordan til at forhandle om Bil Rabatter

Når du satte sig for at købe en ny eller brugt bil fra en dygtig sælger, bør du holde to vigtige kendsgerninger i tankerne: 1. Den annoncerede eller udstationerede prisen er normalt højere end hvad sælgeren håber at modtage, fordi nogle købere ønskertil at forhandle.2. Den gennemsnitlige køber generelt betaler mere end nødvendigt, fordi hun / han ikke forskning Producentens vejledende udsalgspris (MSRP) for et nyt køretøj eller den nationale standard pris for et bestemt år, mærke og model af brugt bil.

hvad du har brug

  • computer med internetadgang
  • Lommeregner
  • Pen og papir

Instruktioner

  1. Når du har besluttet på året, mærke og model af den bil, du ønsker at købe, skrive det ned på et stykke papir, sammen med hvilke optioner eller specielle funktioner, du måske ønsker.

  2. Research landsgennemsnittet pris for den bil, du overvejer ved at kigge op året, mærke og model online, ved hjælp af Kelley blå bog, såvel som den nationale automobilforhandler forening prisguide.Disse bøge

    r liste nationale gennemsnitsværdier for alle køretøjer, nye og brugte.Disse bøger kan købes, eller du kan få adgang til de lister gratis på de respektive hjemmesider: For Kellys blå bog online, besøg (www.kbb.com).For NADA Pris Bestil online, besøg (www.nadaguides.com).Indtast alle oplysninger køretøjet og resultaterne vil give dig priser (og for brugte køretøjer, for forskellige betingelser: fattige, god, retfærdig, fremragende).Disse ressourcer vil også give dig priser baseret på, om køretøjet sælges privat eller via en forhandler.Vær sikker på at skrive ned både MSRP og forhandleren fakturaprisen.Den Vejl er fabrikanter forslag til forhandlere af hvilken pris de anbefaler at køretøjet skal sælges til på sit højeste, og giver dig en reference for, hvad der maksimalt kunne være.Forhandleren faktura pris viser dig den nøjagtige engrosprisen forhandleren faktisk er betalt for køretøjet.I at vide fakturaprisen, er du i stand til at se, hvor meget bilen er markeret op i pris.

  3. Brug oplysningerne fra dine resultater i Trin 2 for at producere et informationsark.Vær sikker på at inkludere web-adresser eller navne af bogen (s) du hørt at vise, at du har gjort omfattende forskning på køretøjet.Tag dette ark med dig til sælger (forhandler eller privat).

  4. Indstil din "pris punkt" - til en ny bil med forhandler rabat, omkring 10 procent lavere end den markerede udsalgspris (ikke MSRP) køretøjetsfor en $ 10.000 køretøj, for eksempel, ville du trække $ 1.000 (10 procent) fra $ 10.000, hvilket efterlader dig med din pris punkt på $ 9000.

  5. Indstil din pris punkt på 10 procent over dealerens faktura pris, hvis du var i stand til at finde disse oplysninger.Det er den engros forhandler pris forhandleraftalen betalt for køretøjet.Hvis en forhandler betalt $ 10.000 for køretøjet, en 10 procent overskud er en rimelig mængde at begynde din forhandling.I dette tilfælde kan du ved dealeren beder $ 12,000, hvilket ville være en 20 procent fortjeneste.Men måske kan det nationale gennemsnit indeks pris angive køretøjet i sin tilstand, er værd $ 11,500.I virkeligheden kan forhandleren sælge dig bilen på $ 11,000, hvis han ser dig er uvillige til at "bøje" til en højere pris.

  6. Forbered dig på at vise din forskning til sælgeren, hvis han / hun synes at klage over din overenskomstforhandlinger metode, så du kan vise, at du ved, at prisen er for høj i forhold til de nationale indekser.Dermed har du konstateret, at du kender den faktiske værdi af køretøjet og den pris, du er villig til at betale.Du er også fortæller sælgeren, at konkurrencen kan få din virksomhed, hvilket gør det meget sværere for forhandleren til at argumentere med den ønskede pris.

Tips & amp;Advarsler

  • Husk en lidet kendt faktum om forhandlere: sælgere er generelt betalt bonus (udover provision), baseret på salget, at sælger genererer hver måned.En forhandler kan have forsøgt at flytte køretøjet i månedsvis uden resultat, og kan være villig til at nøjes med din pris uden argumentet bare for at "flytte" køretøjet at gøre plads til en nyere model.
  • Brug nogle sunde fornuft, når tænker på, hvad en rimelig detail mark-up er for en bil.Overvej, at biler er genstande af høj værdi allerede fra fabrikkerne og kan ikke markeret så meget som mindre værdifulde genstande.Selvom alle områder er forskellige, den gennemsnitlige pris markup på køretøjer er omkring 15 til 20 procent, med 20 procent bliver normen forhandlerne bruger til at give en "psykologisk" overenskomstforhandlinger margin.
  • Forsøg aldrig at forhandle en aftale uden først at forske det nationale prisindeks på køretøjet af dit valg.Forhandlere fastsætte priserne langt ud over, hvad det nationale gennemsnit er, forsøger at opnå en fordel over "ulærde" køber.

Ressourcer

  • Kelley blå bog: National Automobile Priser Gennemsnit
  • National Automobile Dealerrs Association - Pris Guides
667
0
2
Bil Køb Basics