Hvordan man kan forhandle Licensaftaler

Licens aftaler bruges til at overføre begrænsede rettigheder til at bruge en bred vifte af produkter, herunder software, e-bøger, opfindelser og musik.Desuden kan licensaftaler overføre patent, copyright eller varemærkerettigheder.Hvis du ønsker at licensere et produkt du har intellektuelle ejendomsrettigheder, bliver du nødt til at forstå visse grundlæggende forhandling principper, der gælder for forhandlingerne om en aftale.Du vil også nødt til at forudse særlige problemer, der opstår, når de forhandler licensaftaler.

hvad du har brug

  • Sample licensaftale

Forberedelse

  1. anmeldelse intellektuel ejendomsret, der gælder for dit produkt.Hvis du licensere software, for eksempel, bør du vide, at softwaren er generelt beskyttet af loven om ophavsret i stedet patentret, at software ophavsrettigheder vedhæfte så snart koden er skrevet, og at videresalg rettigheder skal udtrykkeligt gives i licensaftale, hvis din licenstager ønsker at licensere softwaren til tredjepart.

  2. Afgør, om du vil giv

    e en eksklusiv eller ikke-eksklusiv licens.Eksklusive licenser kommando højere royalties, men kan kun gives til den ene part på et tidspunkt.Afhængigt af arten af ​​det produkt, du licensering, kan du tjene flere penge ved at give ikke-eksklusive licenser til flere parter.

  3. Undersøg, om du ønsker at udstede en midlertidig eller permanent licens.Hvis du giver en permanent licens, kan du være bedre stillet krævende et engangsbeløb, fordi periodiske betalinger royalties på en permanent licens ville være upraktisk.Beregningen af ​​et fast beløb vil kræve, at du estimere nutidsværdien af ​​fremtidige royalties med henblik på at beregne den samlede værdi af licensen.

  4. Bestem omfanget af den licens, du ønsker at tildele.En licens tilskud kan være hele verden eller begrænset til et afgrænset geografisk område, såsom Californien eller USA.Hvis du licensere brugen af ​​en e-bog, kan du ønsker at give kun engelsk rettigheder til indholdet.

  5. Download en aftale om et produkt, der ligner jeres prøve licens, og bruge det som en guide til at udarbejde en licensaftale, der er i overensstemmelse med dine ønskede vilkår (se Resources afsnit).Formålet med denne øvelse er at styrke din forhandlingsposition ved at indtaste forhandlinger med klare mål, og til at præsentere dine forhandling krav til den anden side i skriftlig form.

  6. Research en lang række virksomheder, hvis brancher foreslå, at de kunne være interesseret i dit produkt.Kontakt et par af disse virksomheder med oplysninger om dit produkt, og tilbyde at forhandle en licensaftale med dem.

Forhandlingerne

  1. Præsenter dit udkast licensaftale til den anden side.Den anden side vil sandsynligvis præsentere dig med deres udkast.Forskellene mellem disse to dokumenter vil tjene som dagsordenen for forhandlingerne.

  2. forhandle prisen og betalingsbetingelser.Din strategi bør være at forlange en højere pris, end du forventer at modtage, og derefter tilbyde en rabat til gengæld for en koncession fra den anden side på en anden sigt.Hvis du tilbyder en midlertidig licens til en forhandler, overveje at insistere på royalties baseret på salget i stedet for et fast beløb, så længe du er sikker i virksomhedens markedsføring evne og langsigtede finansielle stilling.

  3. Forhandle de supplerende vilkårene i aftalen, og få din advokat kontrol over endelige udkast til aftale.

  4. gå væk fra forhandlingsbordet, hvis den anden side undlader at acceptere acceptable vilkår, og fortsætte forhandlingerne med et andet selskab.

Tips & amp;Advarsler

  • Hvis du er en individuel forhandling med en stor virksomhed, skal du sørge for at insistere på voldgift i dit hjem jurisdiktion i tilfælde af en tvist.Dette vil sænke de potentielle omkostninger ved sagsanlæg, således at selskabet ikke kan bruge høje sagsomkostninger som løftestang til at forhindre dig i at rejse en begrundet klage.
  • Følelsesmæssig involvering er en særlig fare for licensgivere, der forhandler i løbet af rettigheder til produkter, som de skabte sig selv.Gøre en særlig indsats for at undgå at få følelsesmæssigt involveret i forhandlinger, fordi mangel på objektivitet sandsynligvis cloud din dømmekraft.

Ressourcer

  • Licensaftale Advice
  • Sample licensaftalen
896
0
2
General Intellectual Property