High Pressure salgsteknik

En bil sælger står i hans showroom . Don Mason / Blend Images / Getty Images

Højtryks-salg taktik kan gøre at sige "ja" til et salg den nemmeste måde at afslutte en stressende interaktion.Virksomheder er afhængige af disse ofte irriterende tilgange, netop fordi de arbejder, men bevidstheden om disse taktikker kan hjælpe berøve dem noget af deres magt.

Endless Chatter

  • Afbrydelse en lang monolog er udfordrende, især hvis oplæseren er venligt eller lytteren ikke ønsker at være uhøflig.Nogle butikker opfordre deres salgsrepræsentanter for at holde taler, tvinger kunden til at være ekstremt selvhævdende når siger nej.Sælgeren kan have et script, eller en liste af forudbestemte svar på alle tænkelige indvendinger.For eksempel, "The New York Times" rapporterer, at Staples instruerer sine medarbejdere at tvinge en forbruger til at sige "nej" til en garanti tre gange før slippe problemet.

Følelsesmæssig Manipulation

  • Sælgere ofte afhængige af følelsesmæssig manipulation til tryk forbrugere til at købe et produkt.En repræsentan

    t for et arbejde-at-home selskab, for eksempel, kan bede dig om at lave en liste over de måder, der arbejder fra hjemmet kan ændre dit liv, opmuntre dig til at blive følelsesmæssigt og derfor sårbar over for en pitch om, hvordan du skal købe virksomhedensopstart kit.Sælgere kan også stole på individuelle følelsesmæssige signaler.Hvis du synes ængstelig, for eksempel, kan den salgstale fokus på, hvordan et produkt giver sikkerhed eller sikkerhed.

Tidsbegrænset Tilbud

  • Begrænset tid tilbyde tryk kunder, der er på hegnet for at købe noget uden at tænke.Selv blandt kunder, som ellers ikke ville købe et produkt, hørte, at et produkt ikke kan stå til rådighed i morgen kan være et spil-changer.Sælgere kan også bruge dette trick ved at fortælle dig, at en rabat kun vil være omkring for en begrænset tid.Relateret til den begrænsede tid tilbud er den begrænsede tilgængelighed taktik.Hvis du mener, at der kun er fem elementer til rådighed, vil du se dem som mere værdifulde, hvilket øger din risiko for at købe.

Gensidighed

  • De fleste af os føler en forpligtelse til at give noget til gengæld, når vi modtager en gave eller kompliment.Gensidighed-baserede salg taktik stole på denne instinkt.En sælger kan give dig en gratis prøve eller en drink, så spørg om du kan hjælpe ham ud med noget.Denne strategi gør forbrugerne mere villige til at lytte til en salgstale, og mere tilbøjelige til at købe ud af skyld.Gratis gaver og bonus tilføjelser kan også spille på forbrugernes ønske om gensidig give.

355
0
1
Andre Business & Society