Marketing Strategies for personligt salg

Diskuterer farveprøver med en salgsrepræsentant. James Woodson / Digital Vision / Getty Images

Personlig salg er et vigtigt redskab til markedsføring af komplekse eller høj værdi produkter og tjenester, såsom biler, edb-systemer, rådgivning og finansielle tjenesteydelser.Regelmæssig ansigt-til-ansigt kontakt er også afgørende for at opretholde tætte relationer med virksomhedens største kunder.Mens salg færdigheder og personlige egenskaber såsom empati, tillid og overtalelsesevne er nøglen til en vellykket personligt salg, marketing tjenester såsom e-mail kampagner, corporate reklame og salgsfremstød giver værdifuld støtte til salgsteamet.

Balance Interne og Field Sales Ressourcer

  • Field salgsrepræsentanter tilbringer kun en del af deres tid ansigt til ansigt med kunderne.De skal afsætte tid til efterforskning for nye forretninger, opretholdelse af kontakt med kunder mellem besøg og overvågning af fremskridtene på kundernes ordrer.For at give repræsentanter mere tid til personligt salg, er et stigende antal virksomheder at rekruttere int

    erne sælgere, ifølge Insidesales.com.Den interne salgsteam kan tage ansvar for at opretholde telefonisk kontakt med kunder, opfølgning salgsemner og gøre aftaler for repræsentanter felt, og kontakt med interne afdelinger, der er ansvarlige for at opfylde kundernes ønsker, såsom salg ordrebehandling, produktion og logistik.

Byg Company legitimationsoplysninger med Corporate Communications

  • Corporate Communications aktiviteter såsom virksomhedernes reklamer, pressemeddelelser og virksomhedspræsentationer bidrage til at opbygge tillid til en virksomhed.Corporate kommunikation beskrive en virksomheds markedsposition, erfaring, teknisk formåen, produktsortiment, kundeprofil og finansiel stabilitet.Hvis en salgsrepræsentant forsøger at vinde en større kontrakt, virksomhedskommunikation med til at overbevise udsigt til, at virksomheden er i stand til at opfylde sine behov.Corporate kommunikation kan også opretholde en virksomheds omdømme, som kan blive beskadiget af negativ omtale, såsom negative anmeldelser på websteder eller i pressen.Forbes bemærker, at et dårligt ry, kan resultere i alvorlige nedgang i salget, hvilket gør det vigtigt at støtte sælgere med positive kommunikation.

Vedligehold Kundeservice Kontakt med e-mail kampagner

  • Running e-mail programmer hjælper virksomheder opretholde kontakt og opbygge relationer med kundeemner og kunder mellem salg besøg.Send eksisterende kunder nyhedsbreve for at holde dem ajour med udviklingen i virksomheden samt personlige e-mail-advarsler om produkt- eller service-meddelelser er relevante for deres virksomhed.E-mail kan også hjælpe næring salgsemner og støtte den indsats af feltet reps.Ifølge marketing specialister Eloqua bør virksomhederne køre e-mail kampagner i etaper, der tilbyder perspektiver generelle virksomhed og produktinformation, efterfulgt af detaljerede oplysninger om produktet og invitationer til et møde.Dette giver virksomhederne mulighed for at tage udsigter fra indledende opmærksomhed til en position, hvor de er klar til at møde en salgsrepræsentant.

Tilskynde Køb med salgsfremmende kampagner

  • Kører en salgsfremmende kampagne kan hjælpe repræsentanter lukke tilbud, øge salget eller få flere muligheder for at møde kundeemner og kunder.Tilbyder særlige tilbud på nye produkter, for eksempel, kan hjælpe reps opfylder eller overstiger deres produkt lancering mål.Salgsfremmende rabatter eller særlige tilbud, såsom gratis levering, kan gøre kunder og kundeemner mere villige til at købe eller fremrykke købsbeslutninger.

551
0
1
Marketing Strategies