Salg Forecasting Teknikker

Graf på en bærbar computer i et mødelokale Jack Hollingsworth / Photodisc / Getty Images

Små virksomhedsejere kan forudsige fremtidige salg ved hjælp af en blanding af kvantitative data og kvalitativ forskning.Analyse tidligere resultater og diskutere mulige tendenser kan give dig en kombination af hårde tal og ekspert fremskrivninger, som vil hjælpe dig med at generere nøjagtige oplysninger til at styre din virksomhed.

Survey Kunder

  • En af de hurtigste måder at forudsige salget er at kontakte dine nuværende kunder og klienter og diskutere deres indkøb planer for det kommende år.Hvis det er muligt, lokalisere deres udgifter for kvartal, så du bedre kan planlægge din produktion og cash flow.Få dine sælgere spørge, om kunderne ville være interesseret i en forudbetaling rabat.Denne teknik hjælper du låse i salget, da kunderne ikke vil gå til en konkurrent, hvis de allerede har forudbetalt for en ordre med dig. Du kan også tale med potentielle kunder bruge fokusgrupper, online undersøgelser eller telefonopkald for at finde ud af, h

    vorfor de ikke har købt fra dig i fortiden, og hvis der er noget, du kan gøre for at få deres forretning.

anmeldelse Forrige Salg

  • Selv om det kan synes indlysende, kan en gennemgang af sidste års salg give mere end bare rå tal.Hvis du diskutere dine historiske salgstal med din markedsføring og salgsteams, kan du lære, hvorfor du havde toppe og dale, tage skridt til at styrke gyngende konti, spot en gang salget pigge eller dråber, der ikke er tilbøjelige til at ske igen, og findmuligheder, der kan hjælpe dig med at øge salget.Analyser dine data ved territorium for at afgøre, om en ny rep eller ny kundebase kan påvirke dit salg.

Research Industri Information

  • Hvis du er i en branche med en professionel forening eller samfund, besøg organisationens hjemmeside og søge markedsplads forudsigelser, tendenser og andre oplysninger, som kan påvirke dit salg .For eksempel kan gøre dit produkt eller service mindre nødvendigt med en ny teknologi.Ny lovgivning kan gøre dit produkt mere dyrt at bruge, eller gøre udenlandske virksomheder mere eller mindre konkurrencedygtige.Offentlige institutioner, akademiske institutioner og business magasiner er også gode kilder til markedsplads data.

mødes med Marketing

  • Tal med din marketingafdeling til anmeldelse sidste års reklamekampagner, kampagner og andre salgs- og kommunikationsprogrammer.Afgøre, om nogen var en-gang indsats, der ikke vil blive gentaget.Spørg om datoerne for eventuelle nye kampagner, der kan forårsage en midlertidig stigning i salget.Spørg om nye produktlanceringer, ændringer af eksisterende produkter eller nye distributionskanaler, der kan påvirke salget.

taler med Sælgere

  • Gammeldags sladder og vinstokke kan også hjælpe dig forudsige salget. Spørg dine leverandører og leverandører, hvis de er bekendt med nye konkurrenter, teknologier, produkter eller prisstigninger, som kan påvirke forbrugernes efterspørgsel eller salgsmængder.En industri ændring, der påvirker dine leverandører kan hæve eller sænke dine omkostninger til produktion, hvilket kan tvinge dig til at hæve priserne og muligvis miste nogle salg.

289
0
1
Marketing Strategies