Sådan Generer Sales Leads

Henvisninger er en kritisk kilde til salgsemner til ejendomsmæglere . Hemera Technologies / AbleStock.com / Getty Images

Generering salgsemner er afgørende for sælgere, uanset hvor længe de har været i branchen.Nye sælgere har brug for kvalificerede kundeemner for at opbygge en kundebase.Etablerede sælgere nødt til konstant at generere nye kundeemner, fordi den gennemsnitlige kunde udmattelseskrig sats er 15 til 20 procent.Det betyder, at hvis ikke salget veteraner ikke gå efter nye kunder, deres salg og personlig indkomst falder.

postlister

  • Kolde opkald er et nødvendigt onde for mange i salget.Disse er opkald til potentielle kunder, med hvem du ikke har nogen forudgående kontakt.Ideelt set kan du få flere kvalificerede kundeemner ved at købe postlister fra velrenommerede virksomheder, der har navne og kontaktoplysninger katalogiseret efter geografisk område eller produktnavne interesser.Din virksomhed kan også bygge interne postlister ved at gå til begivenheder og tilføje nye kontakter til en database.

henvisninger

  • For etablerede sælgere, henvisnin

    ger er livsnerven i ny virksomhed.Henvisninger er nye perspektiver, der deles af de nuværende kunder eller kundeemner, der ikke køber.Kom henvisninger er undertiden vanskeligt, da nogle mennesker er tilbageholdende med at give dig navne og numre af venner eller familie.Du skal overbevise kunden om, at han i det væsentlige gør personen en tjeneste ved at få din løsning foran ham.Henvisninger hjælper dig med at oprette en personlig forbindelse på din første kontakt.

Online

  • Internettet har banet vejen for en række nye medier bly-genererende taktik.Mange virksomheder og sælgere lægge spørgeskemaer på deres egne hjemmesider og i annoncer på andre websteder for at få kontakter.De kan tilbyde en belønning eller incitament til at gennemføre en kort undersøgelse.Eller du kan tilbyde en gratis ugentlige e-nyhedsbrev og bede om kontaktoplysninger på tidspunktet for registreringen.Denne tilgang giver dig også en segue i den første kontakt.Du kunne starte en blog eller virtuelt samfund til at vende læserne til kundeemner eller køre konkurrencer og konkurrencer via din hjemmeside eller Facebook-side.

Eksisterende kunder

  • Din virksomhed er mere tilbøjelige til at generere flere indtægter fra top kunder end fra nye kunder.Dine bedste kunder allerede kender dig og kan lide dig.Hvis du kan få dem til at købe alle dine produkter og tjenester, du øge din andel af deres tegnebog.Spørger en tilfreds kunde, hvis han har brug for en af ​​dine andre produkter og services er typisk enklere end telefonsalg en uvant kontakt.

32
0
1
Marketing Strategies