Typer af distributionskanaler

producenter bruger forskellige distributionskanaler for at nå ud til kunder og kundeemner i forskellige markedssektorer eller geografiske regioner.De kan håndtere kunder direkte ved hjælp af deres egen salgsstyrke.Producenter bruger indirekte kanaler til at distribuere deres produkter til kunder salgsstyrken ikke kan nå.Indirekte kanaler omfatter grossister, detailhandlere og distributører.Producenterne kan også udvide deres rækkevidde ved at sælge produkter via et websted.

Forretningsmand, der arbejder på sin bærbare computer i lufthavnen .
(John Rowley / Digital Vision / Getty Images)
Direct Sales Channel

En virksomhed kan forhandle direkte med et lille antal kunder ved at rekruttere et felt salgsteam.De sælgere besøger kunder og kundeemner, diskutere deres behov og tage ordrer.Hver repræsentant kan tage ansvaret for et geografisk område eller produktkategori.Hvis en virksomhed sælger sine produkter til forskellige markedssektorer, kan det give salgsrepræsentanter ansvaret for bestemte sektorer.En direkte salgsstrategi giver et selskab kontrol over relati

oner med sine kunder.Er dog muligheder for vækst begrænset af størrelsen af ​​salgsstyrken.

Salgsteam medlem taler på et headset.
Jupiterimages / Stockbyte / Getty Images
Salg gennem Forhandlere

Fabrikanter kan udvide deres marked nå ved at udpege et netværk af forhandlere til at sælge deres produkter.Forhandlere købe produkter fra en producent eller grossist, hold lager og sælge varer til deres egne kunder.En detail netværk giver producenterne adgang til en bredere kundebase og reducerer omkostningerne til at håndtere et stort antal små kunder.Men producenterne har ingen kontrol over forholdet mellem forhandler og kunde, og de har til at bruge incitamenter til at sikre forhandlere reklamere for deres produkter.Incitamenter kan være i form af rabatter eller belønninger baseret på salgsvolumen.

Female retailer putting up an "open" sign in her store window.
Wavebreakmedia Ltd / Wavebreak Media / Getty Images
beskæftiger sig med kunder gennem distributører

At beskæftige sig med mindre kunder og fastholde større kontrol over de kundeforhold, kan producenterne udpege autoriserede distributører.Disse forhandlere har tættere bånd til fabrikanter end uafhængige forhandlere.Distributører kan mærke deres forretninger med producentens corporate identity og må kun sælge produkterne i selskabet.De giver også tjenester såsom installation og vedligeholdelse på vegne af producenten.For at styrke relationer og forbedre effektiviteten af ​​deres distributør netværk, fabrikanterne salg og produkttræning og samarbejde i fælles marketing-programmer.

Distributør står foran en varevogn , gå over en ordre på hans clipboard .
monkeybusinessimages / iStock / Getty Images
distribuerer produkter gennem grossister

Grossister giver et vigtigt led i distributionskæden mellem producenter, forhandlere og slutkunder.De køber varer hos producenterne, lager holde i lagre eller distributionscentre og videresælge produkter til detailhandlere.Grossister give fabrikanterne til at støtte et netværk af forhandlere uden at pådrage omkostninger til lager, logistik og regional lagerføring.

Mand og kvinde står sammen i en gros lager.
Colorblind Images / Blend Images / Getty Images
Åbning online-kanaler

internettet giver producenterne en alternativ kanal til at nå små og store kunder.Producenter oprettet hjemmesider inkorporerer produktkataloger og e-handel faciliteter til håndtering af ordrer og betalinger.Virksomheder kan reducere deres direkte salgsomkostninger og ressourcer ved at tilbyde store kunder faciliteter bestille online, snarere end at gøre med en salgsrepræsentant.De kan også nå små kunder, som ikke kan beskæftige sig med deres detail-netværk, der giver dem adgang til et endnu større marked.

Kvinde ved hjælp af en bærbar computer i et moderne kontormiljø .
Colorblind billeder / Blend Images / Getty Images
710
0
6
Marketing Strategies