Hvad er de typer af adgangsbarrierer ?

Shopper sammenligne to produkter i butikken Tyler Olson / iStock / Getty Images

Oprettelse juridiske og etiske adgangsbarrierer er prøvet og sande markedsføring strategi for at holde markedsandele.I modsætning til ulovlig handelspraksis såsom underbudspriser eller aftalt spil, adgangsbarrierer stole på din virksomhed kyndige til at gøre det vanskeligere for konkurrenter at begynde at sælge i dit rum.Forståelse grundlæggende adgangsbarrierer vil hjælpe dig tage en proaktiv og juridisk metode til at styre din konkurrence.

Pris Barrierer

  • Salgsprisen er en fælles adgangsbarriere.Hvis din virksomhed har en høj nok salg, som du kan gøre dine ønskede bruttoavance på volumen, snarere end marginer, holde dine priser lave gør det vanskeligt for nye virksomheder at komme ind på markedet.Ikke alene vil de ikke have de stordriftsfordele du nyde fra din store salgsmængder, men nytilkomne ofte skal skrumpe deres avancer ved at bruge mere på markedsføring for at introducere deres produkter.Vær på vagt over underbudspriser, som er den praksis at s

    ælge under dine omkostninger specifikt at drive en konkurrent ud af markedet, og derefter hæve dine priser, når forbrugerne har ringe eller ingen adgang til konkurrence.

Adgang til Kunder

  • En måde at gøre det vanskeligt for andre at konkurrere med dig er at reducere deres adgang til potentielle kunder.Du kan gøre dette ved at forhandle eksklusive aftaler med detailhandlere, grossister, faglige sammenslutninger og andre grupper.For eksempel, hvis du sælger VVS-produkter, kan du forhandle om at blive den officielle leverandør af din statens eller industriens VVS brancheforening.Du vil have godkendelse af foreningen, være i stand til at placere annoncer i sit magasin og har den eneste adgang til vores mailingliste.Forhandling at være den eneste virksomhed af din type i et populært stribe mall, på en offentlig strand eller på en anden destination placering kan begrænse din konkurrencens markedspenetration, afhængigt af hvor mange andre muligheder det har.Hvis du indtaster en markedsplads, så sørg for din konkurrence har ikke begrænset din adgang til dit mål kunde.

Brede patenter

  • Når du søger om patenter, så prøv at gøre dem bredt nok, at du begrænser andre virksomheder fra at gøre produkter svarende til dit.Da prins introducerede sin oversize tennisketcher i 1970'erne, patentet var så bred, at andre producenter skulle betale Prince royalties til at gøre større ketsjere og forblive konkurrencedygtige.Hvis du ikke er interesseret i at tjene royalties fra konkurrenterne, kan du blot nægte at dele dit patent eller indgive en retssag, der kan være for dyrt for et nyt selskab.Selv en midlertidig påbud fra at fremstille og sælge et produkt kan lukkeren et nyt selskab.

forbrugerpræferencer

  • Forbrugerne er ofte tilbageholdende med at ændre favoritprodukter, medmindre en konkurrent kan påvise en signifikant forskel eller opsparing.Tænk på, hvor ofte eller er risikoen for at skifte tandpasta, sodavand eller barberskum.Når brugen af ​​en vare eller tjenesteydelse kræver, at brugeren at slå ind på en læringsproces, dette gør det endnu vanskeligere for nye konkurrenter at forsøge at overtale forbrugerne til at prøve deres produkt.Virksomheder i denne situation øge deres adgangsbarrierer ved at tilbyde gratis uddannelse, kundesupport og opgraderinger.Dette er ofte tilfældet for softwarevirksomheder.

Business Fordele

  • Nogle produkter kræver meget store mængder af kapital til at starte produktionen op.Dette i sig selv kan virke som en barriere, at holde ud mange virksomheder, der ikke har adgang til klar investering kontanter.Nogle produkter og tjenester, såvel som kunder, falder ind under mange lovgivningsmæssige begrænsninger og retningslinjer regering, som kunne udelukker mange konkurrenter fra at hoppe med på vognen.For eksempel, en belægning producent rust brandhæmmende brugt to år lobbyvirksomhed og færdiggøre papirarbejde at opfylde strenge regulatoriske retningslinier før det var i stand til at servicere militære kunder ..

564
0
1
Marketing Strategies