Rolle Priser : Differentieret strategi

Nogensinde spekulerer på, hvorfor du er opkrævet én pris for en flybillet en dag, og en helt anden pris for den samme plads på samme fly en uge senere?Eller hvorfor nøjagtig samme produkt kan koste vidt forskellige priser i forskellige lande?Denne prissætning metode er kendt som den differentierede strategi, og det er et grundlæggende princip i erhvervslivet som en måde at få mest muligt profit ud af et produkt eller en service uden at ændre selve produktet.

Differentieret strategi Pricing

  • Ved hjælp af en differentieret prismodel kræver, at du laver en enkelt antagelse;det samme produkt er værd forskellige priser for forskellige segmenter af markedet, hvis du kan gøre det ud så.For at demonstrere, at tage en flybillet.For en rundflyvning, kan den person, shopping for en billet langt forud for tid købe på hans fritid mellem flere luftfartsselskaber.Med større udvalg, kan prisen være en købsbeslutning make-or-break;derfor, at alle, i håb om at sælge en billet skal justere priserne være konkurrenc

    edygtige.Måneder senere, på dagen for flyvningen, nogen håb om at købe en billet har meget begrænsede muligheder.Hendes manglende valg betyder flyselskabet kan oplade en langt højere pris for den samme billet type som den, der solgte meget tidligere.Mens produktet forbliver den samme, billetten browser er et andet mærke kunde end den samme dag flier.

Prisfastsættelse i et indre marked

  • Eksemplet med flyselskabet viser den differentierede prisstrategi på arbejdspladsen.Et produkt eller tjeneste, du sælger har værdien markedet steder på det, men denne værdi kan ændres i henhold til omstændighederne.Ved at bryde markedet i segmenter, du kan ændre din tilgang ifølge segment, bliver på en måde et nicheprodukt, og ændre din pris i overensstemmelse hermed.

    Afhængig segment af markedet gør indkøb kan du oplade en anden pris baseret på opfattede forskelle mellem dit produkt og en konkurrents.Det er derfor, du kan sælge et produkt for et bestemt beløb på en low-end stormagasin, men til en langt højere pris punkt på en high-end butik.Til den lave ende kunde er der ikke meget forskel på tilsvarende produkter som køber fokuserer på funktion snarere end ikke-pris variabler.For en højere ende af markedet ikke-pris variabler kan komme i spil, og ved at differentiere dig fra konkurrenterne baseret på disse variabler pris bliver mindre et problem, og kunderne er villige til at betale dig en præmie, som ikke afspejles i den iboende værdi af detselve produktet.

Differentieret strategi på flere markeder

  • anden almindelig brug for en differentieret model omhandler internationalt salg.Som med flyselskabet eksempel kan værdien placeres på dit produkt ændres i henhold til omstændighederne i den nærmede markedsplads.For at maksimere din fortjeneste potentiale i hvert markedsplads, skal du komme med en pris, der afspejler værdien af ​​dit produkt eller service på dette marked.Behandl flere markeder, som du ville flere segmenter i et indre marked, der sigter til en pris, det særlige marked vil bære afhængige af så mange ikke-prismæssige variabler som muligt.Jo mere du synes at være anderledes og bedre, jo højere pris, du kan oplade.

vælge en Pris

  • Din pris punkt, når du bruger en differentieret strategi bestemmes meget den samme som for enhver anden strategi.Den mest effektive pris er den, der bringer i den mest overskud.Nøglen til succes i at bruge strategien er i at kende markedet, vel vidende din kunde og vælge en tilgang, der sætter dig ud fra konkurrenterne, så du kan oplade en præmie når det er muligt.

Ressourcer

  • Quick MBA
  • Net MBA
  • Marketing Lærer
887
0
0
Marketing Strategies