Hvordan man opbygger en Business Plan for Markedsandel Vækst

Det tager lederskab og initiativ til at drive vækst i markedsandel . Comstock Images / Comstock / Getty Images

en forretningsplan for voksende markedsandel skal identificere, hvor virksomheden er i dag, og de strategiske skridt, der er nødvendige for at øge sin konkurrenceevne.En plan er vigtigt, fordi i lyset af økonomiske nedgangstider og globale konkurrencevilkår, behøver virksomhederne ikke har den luksus at spilde begrænsede ressourcer på strategier, der ikke har nogen chance for succes.Byg en forretningsplan for markedsandele vækst ved at koncentrere sig om nogle få vigtige strategiske initiativer.

Instruktioner

  1. Analyser lønsomhed og vækst markedspotentiale for hver af dit produkt og geografiske segmenter ved at undersøge salg og fortjeneste data fra de seneste kvartaler.Omfordele din markedsføring investeringer for at maksimere afkastet --- med andre ord, øge dit budget for segmenter, der repræsenterer den højeste profit og vækst potentiale.For eksempel, hvis din analyse viser Midtvesten markedet er mættet, men Pacific Northwest markedet forbliver

    utilstrækkeligt dækkede, omfordele markedsføring og forskning dollars der, fordi det repræsenterer det bedre vækstpotentiale.Der vil sandsynligvis være modstand fra dine virksomhedsledere til denne form for omfordeling, fordi det måske deres virksomhed udviklingsmuligheder reducere.Forklar din strategi til dem og overveje at justere præstationsmål for ledere påvirket af lavere ressourceallokering.

  2. Identificere styrker og svagheder dine vigtigste konkurrenter.Efterligne deres strategier (såsom matchende konkurrent rabatter) eller udtænke reaktioner (såsom at tilbyde nyere produkter og forbedret kundeservice) til position din virksomhed bedre og tage markedsandele fra dine konkurrenter.

  3. Udforsk fusioner og opkøb til voksende markedsandel, især hvis en af ​​dine mindre konkurrenter afsoner en niche, som du ikke har sammenlignelige produkter.For eksempel, hvis du er ved at udvide til et nyt geografisk marked, hvor en lokal virksomhed allerede har et lille, men etableret kundegrundlag, udforske en fusion eller et joint venture kan gøre mere forretning end at forsøge at opbygge markedsandele fra bunden.

  4. Saml en ledergruppe ved at samle den øverste ledelse og centrale produkt og geografiske business-unit ledere.Omstrukturere din kompensation struktur til at omfatte incitamenter og bonusser til ledere, der har succes i kørsel markedsandel vækst.

  5. Grow det samlede marked ved at tilføje nye produkter og serviceydelser.Da Apple introducerede iPod og fulgt op med iPad, et nyt marked dannet for disse gadgets.Du behøver ikke at være en Apple at tilføje eller udvide eksisterende produkt- og stikledninger.For eksempel, hvis du ejer en restaurant, føje til dit valg af forretter og desserter.Hvis du kører en regnskabsmæssig konsulentbistand, leje en skat professionel og tilbyde skattefri planlægning tjenester til dine eksisterende kunder.Ved at gøre det samlede marked større, vil du være voksende salg og potentielt tage markedsandele fra dine konkurrenter.

943
0
1
Betjening Af En Virksomhed