Hvad er fordelene og amp;Ulemper ved at bruge Reverse Auktioner ?

Ung kvinde fejrer med laptop foran hende Daniel Ernst / iStock / Getty Images

En omvendt auktion er en proces, hvor sælgerne byde at sælge deres varer og tjenesteydelser.Budgiveren ved en omvendt auktion er sælger, i modsætning til en traditionel auktion, hvor køberen er budgiveren.For eksempel kan en virksomhed udbudt en anmodning om at ansætte en regnskabsmæssig selskab for et særligt projekt.Budgiveren, der tilbyder at fylde anmodningen til den laveste pris eller bedste vilkår normalt vinder den omvendte auktion, selv om andre faktorer kan spille ind.Når udført på internettet, er den proces, der kaldes "e-bud" eller "e-indkøb."Omvendte auktioner kan være effektive, men kun når der er en tilstrækkelig mængde af konkurrencen.

Købere spare på ressourcerne

  • I den regelmæssige anmodning om forslag proces, sælgere ofte gør bud ved hjælp af deres egne formater og stilarter.Til sammenligning i Internet omvendt auktioner, sælgere byde ved at udfylde standardiserede formularer og diagrammer specificeret af auktionen websted sammen med

    køberen.Købere spare tid og penge gennem omvendte auktioner, fordi alle de bud ankommer i samme format, hvilket forenkler sammenligning.Køberen kan nemt fjerne visse bud, ikke opfylder deadline eller priskrav.Hertil kommer, at køberen har fleksibilitet til at udelukke en lav tilbudsgiver, der ikke opfylder de kvalitetsstandarder, der er fastsat af køber.E-indkøb software giver købere og sælgere til at kommunikere og forfine detaljerne i tilbuddet.

Risiko for Bad Specs

  • En ulempe for køberen er behovet for at skrive detaljerede specifikationer op foran for de produkter eller tjenester, den ønsker at købe.Fristen trykket af en omvendt auktion front-indlæser behovet for at skabe fuldstændige specifikationer.Dette adskiller sig fra andre metoder, som typisk involverer en reiterative proces, hvor der forhandles, korrigeret og forfinet over en periode specifikationerne.Misforståelser som følge af urigtige eller ufuldstændige omvendt auktion specifikationer kan resultere i en køber at vælge den forkerte tilbudsgiver.Afhængigt af hvordan kontrakterne er skrevet, kan dette være en stor, dyr besvær at rette.I nogle tilfælde kan køberen nødt til at indgå en ny omvendt auktion, efter fastsættelse specifikationen.

adgang for Sellers

  • Reverse auktioner, især dem på internettet, har den fordel, at deltagere fra hele verden til at konkurrere for erhvervslivet.Dette øger en sælgers adgang til udenlandske markeder.Det giver også mindre virksomheder til at konkurrere på lige fod med de store spillere.Ved at fokusere på kvalificerede købere, kan sælgere på omvendte auktioner fjerne uøkonomiske markedsføring og salg udgifter til klienter, der er usandsynligt at købe.Faktisk kan virksomheder, der opererer primært gennem omvendte auktioner fungere med en minimal salgspersonale.

Rush mod bunden

  • Ligesom i regelmæssige auktioner, en omvendt auktion lægger pres på budgiveren at overgå konkurrenterne.Dette kan betyde at smide i tillægstjenester eller skære priserne så lavt, at det fjerner overskud.Hvis en sælger gentagne gange veltimet glidende takling butik på omvendte auktioner, vil det ikke være i erhvervslivet meget lang.

Konkurrence er Key

  • Reverse auktioner virker kun, når der er reel konkurrence.Hvis kun en eller to leverandører byde, kan køber acceptere vilkår, der resulterer i højere, snarere end lavere, priser.Konkurrencen gør det også muligt sælgere til at finde forskellige måder at konkurrere ud over prisen alene, hvilket giver flere muligheder for købere.For meget konkurrence, men kan forårsage tilbudsgivere til at gøre urealistiske bud, som undervurderer den endelige regning.Købere gavn af at forstå alt det med småt er knyttet til hvert bud, så de undgår overraskelser, efter at kontrakten tildeles.

Ressourcer

  • Ariba: Løsninger til Networked Economy
895
0
1
Betjening Af En Virksomhed