Sådan bruges Incitamenter og gaver til motivere en direkte salgsteam

motivere dit salg personale kan gøres på mange forskellige måder.En måde er at bruge incitamenter og gaver til at motivere din direkte salgsteam.Dette kan gøres i vejen for konkurrencer, hvor de konkurrerer mod hinanden, eller på et individuelt grundlag, hvor de får belønninger for at nå bestemte mål.Nå dine mål om større salg ved at forstå, hvordan incitamenter arbejde for at motivere din direkte salgsteam.

Instruktioner

  1. Vid, at det første skridt i at motivere dit salg personale skal komme fra dig i form af at gøre deres succes mulig.Nogle eksempler på dette er at kommunikere mål klart, bemyndigelse dem til at træffe beslutninger, og fjerne eventuelle vejspærringer, der forhindrer dem i at nå deres mål.Medmindre denne første er opnået, vil de fleste ikke være motiveret af incitamenter og gaver.

  2. Beslut, om du vil have dit salgspersonale konkurrere mod hinanden i en periode af tid til at vinde en bestemt gave, eller om din type sælge egner sig mere til personalet stræber efter at opnå eller o

    vergå deres egne tidligere mødt mål.En anden måde at organisere et incitamentsprogram er at have det salgspersonale arbejde i teams.Denne måde, de er ansvarlige over for en anden end sig selv at nå et mål, således at hele holdet fordele.

  3. Gøre deres mål opnåeligt.Indstilling af baren så højt, at det er næsten umuligt at nå, vil ikke motivere dit salg personale;i virkeligheden vil det sandsynligvis have den modsatte virkning.Tilskynde dem til at flex deres salg musklerne lidt, men med mål, der er muligt.

  4. Overvej en livsstil belønning, i form af ekstra betalt ferie, ture til eksotiske steder, middag ud til restauranten af ​​vinderens valg.De fleste sælgere er vant til at blive motiveret af penge til at arbejde hårdere, så belønne dem med noget, de ville nok aldrig bruge penge på sig selv er en stor motivator.Bare sørg for belønningen er nok for vinderen at medbringe en ægtefælle eller en ven.

  5. Indse, at incitamenter og gaver ikke motivere alle.Du har måske nogle sælgere, der er motiveret på forskellige måder, og det er dit job som deres manager til at afgøre, hvad der vil motivere dem.

683
0
0
Kompensation & Fordele