Etiske dilemmaer med Selling Livsforsikring

Forsikringsagenter skal nogle gange modstå fristelsen for etiske overtrædelser . virksomhed udøvende billede ved CraterValley Foto fra Fotolia.com

Indhentning livsforsikring beskytter familier fra de værste finansielle virkninger af et dødsfald i familien.Mens mange agenter (også kaldet producenter) med rette stolte af dette aspekt af arbejdet, etiske dilemmaer sommetider opstår.

Over-Forsikring

  • Over-forsikring er en af ​​de mest almindelige fristelser præsenteret for agenter.Forsikringsagenter er betalt en provision står mål med størrelsen af ​​præmierne.Ved at "up-selling", en forsikring producent kan øge sin indtjening.Dog kan kunden finde det vanskeligt at betale for overdreven forsikring.Ideelt set agentens mål i at sælge en forsikring er at beskytte aktiver og livskvalitet for de overlevende fra en forsikret alt for tidlige død.Forsikring dødsfald bør ikke være "livsændrende" penge.I stedet bør de forhindre tab af løn, børnepasning eller begravelses udgifter fra at være liv skiftende.Forsikring er risikostyring, ikke et lotteri.

typer af forsikringer

  • De to mest almindelige former for livsforsikring er permanente (også kaldet hel-liv eller universel), og sigt.Permanent forsikring, når der er udstedt, typisk dækker den forsikrede indtil alderen 100 eller indtil døden, så længe præmierne er betalt.Derimod Udtrykket dækker en bestemt periode, fra 10 til 30 år.Permanent dækning har fordele, ligesom ophobning af kontantværdi, og så længe politikken ikke tabes, vil den forsikrede ikke at nogensinde bevise forsikringsdækning.Når en langsigtet politik udløber, vil forsikringsselskabet genoverveje forsikringsdækning forsikringstagerens, og det kan betyde meget højere satser eller direkte afvisning af en anden politik.For rene risikostyring, term er normalt bedre, tilbyder meget lavere præmier for tilsvarende dækning.Men, de højere præmier for permanente politik betyder også højere provisioner, og nogle agenter vil skubbe disse politikker ud af egeninteresse snarere end klientens interesse.

Deception

  • Vildledende eller direkte løgne om ansøgninger til tider fristende.Agenter tror måske de gør en tjeneste til deres klienter ved at opnå dækning under falske forudsætninger.Men forsikringsselskaberne er meget vel-finansierede enheder og er mere tilbøjelige til at opdage sådanne kunstgreb end skuespillerne kan indse.Hvis afdækket, åbenbart urigtige erklæringer vil sandsynligvis resultere i agenten mister sit job (og måske licens så godt), og enhver dækning opnået, vil blive annulleret.

falsning

  • Producenterne vil undertiden refundere en del af kommissionen, de modtager fra en politik.Det kan være at tilbyde en rabat til venner eller familie eller som en belønning til kunder, der leverer henvisninger.Denne praksis, der kaldes falsning, er en alvorlig overtrædelse af forsikringsselskaber forskrifter (i de fleste stater), og kan resultere i tab af en agent licens.Nogle agenter er fristet af dette med det mål at skabe mere forretning, mens andre se elimineringen af ​​priskonkurrencen som værende uetisk på den del af de regulerende myndigheder.De føler, at eliminere priskonkurrencen skader funktionen af ​​det frie marked.

Konflikter seværdigheder

  • Konflikter mellem interesser forsikringstagere og forsikringsselskaber kan også opstå.Den "agent" i "forsikring agent" angiver, at producenten er agent for forsikringsselskabet, ikke en agent for disse klienter han repræsenterer.Mens han har både et etisk og juridisk ansvar for at yde råd og service af hensyn til sine klienter, hvor der er en konflikt, er han afhængighedsforhold først interesser forsikringsselskabet.

599
0
1
Livsforsikring