Sådan generere kundeemner til finansielle tjenesteydelser

Når det kommer til at generere kundeemner til finansielle virksomheder, reklame og direct mail typisk producerer responsrater omkring 1% eller 2%.Af dem, der ikke åbenbart alt faktisk blive til betalende kunder.Når leadgenerering dollars ikke konvertere til salg, det gør virksomheden mindre rentable, og det er nødvendigt at overveje ideer til at generere højere kvalitet kundeemner.

Instruktioner

  1. Udvikle relationer på en sådan måde, at de gavne alle involverede.Ifølge marketing ekspert Keith Ferazzi, forfatter til Never spise alene, hvis din potentielle kunde har hørt gode ting om din virksomhed, vil han være mere tilbøjelige til at købe fra dig.Fokus på henvisningen aspekter af din virksomhed til at opnå dette.Omfordele markedsføring dollars for at motivere dine eksisterende kunder til at henvise folk, de kender.Udnyt gavekort, gratis service, kuponer mv for at få opmærksomhed fra din eksisterende kundebase.Dyrke relationer til dine kunder for at opnå "forhold salg" inden for deres kreds af gea

    ring.Du vil indse meget højere omregningskurser end kundeemner genereres gennem traditionelle efterspørgsel generation markedsføring.Spor procentdel af salget produceret gennem henvisninger for at se, hvor meget større det er.Ideen er at øge omsætning og resultat via et lavere vareforbrug.Spar penge ved at reducere den tid af salgsprocessen.

  2. Udvikle et nærmere samarbejde mellem salg og marketing.Har de to grupper arbejder sammen om at skabe enighed om, hvad der udgør en kvalificeret bly.Undersøg, om de nuværende kundeemner mødes, at kriterier.Brug ledningerne, der tidligere ville have gået til direkte til salget på nye måder, såsom mere omfattende brand bygning inden for markedsføring gruppen.Udnyt en e-mail nyhedsbrev og yderligere direct mail tilbud til denne gruppe af potentielle kunder.Gør det oplysende, uddannelsesmæssige og tilbyde en opt-in, som vil være det værktøj for i sidste ende at generere store kundeemner.Også, ved at generere konsensus om, hvad der er en kvalitet bly inden for salg og marketing, vil du skære ned på tab af moral fra salget gruppe over mislykkede kundeemner, samt skærpe fokus for din markedsføring gruppe.Genberegne afsluttende forholdet salgsafdelingen efter at skabe denne stærkt forbedret kunde bly.

  3. fokusere dine branding indsats på at opbygge et ry via kreativ markedsføring.I bogen Branding For Dummies, en af ​​de lokaler, er at gøre tillid iboende da det er finansielle tjenesteydelser, samtidig med at deres interesse ved at være underholdende.Finansielle tjenesteydelser leadgenerering behøver ikke at være kedeligt, som det fremgår af den succes, "orange" kampagne i en større bank.Et andet velkendt forsikring organisation har brugt en talende and til mere end tredobbelt salg i det sidste årti.

  4. Overvej omtanke videnskaben versus kunsten aspekt af leadgenerering.Arbejde flittigt gennem de foreslåede føre generation processer over og forventer en højere svarprocent fra dine kundeemner.På denne måde kan du levere, hvad virksomheden har behov for at opfylde sine mål.

603
0
0
Marketing Strategies