Forretningsstrategier for Detailforretninger

Kvinde shopping på en tøjforretning . Purestock / Purestock / Getty Images

Selling kvalitetsprodukter til konkurrencedygtige priser kan synes som en simpel-nok formel for detail succes, men at holde dine døre åbne ofte kræver mere omfattende strategier.For at maksimere dine chancer for succes, er det vigtigt at skabe konkrete driftsmæssige strategier baseret omkring "Fire P'er" for marketing, defineret som produkt, pris, sted og forfremmelse.

Product Strategy

  • En af de første strategier detailhandlere bør udvikle er et produkt udvælgelse plan, der er rettet mod en bestemt målgruppe.Din målgruppe kan være en gruppe, der er mest tilbøjelige til at købe, hvad du sælger, eller en anden målgruppe end din primære konkurrence, som kunne være for etableret for dig til at udfordre.Selv hvis du er forpligtet til en bestemt produktkategori, såsom sportsudstyr, boligudstyr eller tøj, kan du vælge linjer inden for denne kategori, der er rettet mod en bestemt type kunde.For eksempel, i stedet for at sælge alle typer af atletisk tøj, måske

    en forhandler målrette kvinder, branding sig selv som en ekspert, der henvender sig til kvinder, der ønsker det bedste tøj til deres træning, tennis kampe eller kører.En sko butik kan sælge kun til mænd, børn og damesko.En sportsforretning kunne fokusere på tennis og golf, hvis det er placeret i et område med et stort antal tennis og golf-faciliteter, programmer, ligaer og spillere.

Pricing Strategy

  • anden vigtig strategi for detailhandlere er at vælge den rigtige prisklasse til at tiltrække et specifikt mål kunde.Salg af dyre produkter kan mindske antallet af kunder, der handler med dig, men det kan skabe en følelse af højere opfattet værdi, tiltrækker velhavende kunder, der er store pladeselskaber.Din strategi vil stole på højere avancer i stedet for høje salgsmængder.Du kan tage den modsatte halse og sælge til lavere priser end dine konkurrenter.Du vil gøre mindre fortjeneste på hvert salg, men hvis du kan generere nok volumen med denne strategi, kan du generere en højere bruttofortjeneste.Hvis du kan sælge både høj og billige varer, uden forvirrende markedspladsen om, hvad dit brand er, kan du finde denne strategi giver dig den bedste kombination af salg og marginer.

Distribution Strategi

  • mursten og mørtel detailhandlere bør tage et kig på alle de steder, hvor salg, de har til rådighed for dem at afgøre, hvilken distributionskanaler vil maksimere deres salg og fortjeneste.Bare fordi du ejer en butik betyder ikke, du kan ikke sælge med fortjeneste ved hjælp af andre veje.Dine muligheder omfatter valg såsom direct mail, direkte respons print og broadcast annoncer og online shopping sites.Projekt hvad dit salg bruger måske hver metode, derefter beregne de samlede omkostninger for at opfylde en ordre hjælp hver metode.Du vil måske opleve, at sælge forskellige produkter til forskellige priser i forskellige distributionskanaler kan øge dit salg ud over, hvad du kan gøre i din butik.

Promotion strategi

  • Når du har gjort dit hjemmearbejde med hensyn til produkt, pris og sted, er det tid til at udvikle din markedsføring kommunikationsstrategi, der ofte omtales som forfremmelser.Når du kender dine mål kunder, forskning, hvor de er mest tilbøjelige til at se din markedsføring beskeder.Yngre forbrugere kan være lettere målrettes via sociale medier.Ældre kunder kan reagere bedre på direct mail.Hvis dine kunder er pendlere, drive-tid radio kan være et effektivt valg.Opret en salgsfremmende strategi, der får din besked flere gange for din målgruppe, selv om det betyder at ofre nogle potentielle kunder.For eksempel kan det være bedre at få dit budskab foran 10.000 kunder tre gange end at få dit budskab til 20.000 kunder kun én gang.Forhandlere skal huske på, om de har brug visuelle til at hjælpe med at sælge deres varer, hvilket gør print, direct mail, tv og hjemmesider optimale valg.Direkte respons og online salg sites måske ikke nå så mange kunder, men kan anspore impuls køber blandt detail shoppere.

Tilføjelse Taktik

  • strategi refererer til, hvad du vil gøre, mens taktik dækker hvordan du vil gøre det.Tilføjelse grundlæggende detail taktikker til din markedsføring strategier vil hjælpe dig med at maksimere din plan effektivitet.Prøv at sælge tab ledere.Det er produkter, du sælger på eller under din pris for at få kunder ind i din butik, i håb om det vil anspore salg af mere-dyre varer.Bundling er en anden effektiv detail taktik.Clothiers sted slips, bælter og tørklæder tæt skærme af jakkesæt og kjoler op-sælge produkter.Lodret merchandising er en teknik detailhandlere bruger til at placere lignende nær hinanden i deres gangene.Startende fra den øverste hylde til bunden, kan en sportsforretning sætte skjorter på den øverste hylde, shorts på den anden hylde, bolde på den tredje hylde og tilbehør på den nederste hylde.Succesfulde forhandlere også holde deres opgørelse frisk.Fastsatte tidsfrister for afvikling opgørelse, der ikke sælger, og rabat det eller sælge det til en bulk køber til at holde dreje din beholdning og generere salg.

786
0
1
Marketing Strategies