Salg Trend Analysis

Shopping for tilbehør. XiXinXing / XiXinXing / Getty Images

Jo mere du kan bore ned og forstå dine salgsresultater, jo bedre du kan planlægge kort- og langsigtede strategier for markedsføring.En analyse salg trend gennemgår din præstation over bestemte tidsperioder, analysere salg af flere forskellige målinger, såsom solgte enheder, distributionskanal og avancer.

Hvad er tendenser?

  • Virksomhedsejere ser for tendenser eller mønstre, der kan advare dem for fremtidige resultater muligheder eller problemer.For eksempel, selv om dette års samlede salgsindtægter kan være den samme som sidste år, kan du få øje på en stigende tendens til at sælge mere lav-margin elementer end det foregående år.Dette kan resultere i lavere overskud, selvom du har de samme indtægter.Spotting denne tendens tidligt kan hjælpe dig med at tage skridt til at løse det, såsom at hæve priserne, reducere omkostningerne eller bruge flere markedsføringsmateriale dollars fremmer højere margin poster.Hvis en bestemt produkt er faldende salg, kan du æn

    dre det eller tabe det fra din linje.Hvis færre og færre mænd køber dit produkt, kan du flytte dit fokus til markedsføring til kvinder.

Analyser Flere Tid Perioder

  • Trends kan udvikle hurtigt, så analysere dit salg efter måned, kvartal og år.Undersøg dine data ikke kun af dette års præstationer, men ved år-til-år-perioder, så godt.For eksempel kan du se en dukkert i salget fra kvartal to til kvartal tre år.Hvis du sammenligner hvert kvartal til samme kvartal sidste år, kan du finde kvartal tre salgsmængder i år er op i forhold til kvartalet tre salget sidste år.Hvis du analysere dine tredje kvartal salg for tre eller fire år, kan du opleve en årlig sæsonmæssige nedgang på dette tidspunkt, afslører, at dette års præstationer i tredje kvartal er faktisk et positivt tegn.

Standardiser Dine Vilkår

  • For at få de mest præcise, nyttige data, bruge specifikke vilkår for dit salg trendanalyse.Nogle virksomheder bruger ordet "salg" for at henvise til alle indtægterne fra virksomhedens kerneforretning.Andre virksomheder bruger ordet "salg" til at henvise til solgte enheder.Nogle virksomhedsejere bruge "volumen" til at henvise til enten de samlede salgsindtægter eller solgte enheder.Når der henvises til overskud, afgrænse mellem avancer og bruttofortjenesten til at spotte tendenser i begge disse områder.

Evaluer nøglemålinger

  • For at få den mest nyttige oplysninger fra en analyse salg tendens, bruge en bred vifte af nøgletal, eller målinger, til at analysere din salgsresultater.Disse bør omfatte salg produkttype, avancer, distributionskanal, sælger, territorium og kundetype.For eksempel kan ældre kunder levere stabil forretning, men begrænset vækst.Nye kunder kommer med anskaffelsesomkostninger, der reducerer de margener, du foretager fra dem, men baseret på antallet af nye kunder og størrelsen af ​​deres ordrer, de kan generere eksponentiel vækst for dig.Kig efter salgstendenser blandt forskellige kundedemografi, såsom kvinder, mænd og seniorer.Hvis du kan måle din konkurrencemæssige salg, holde styr på din markedsandel.

14
0
1
Marketing Strategies