Sådan Find og Target potentielle kunder

Sådan Find og Target potentielle kunder Photodisc / Photodisc / Getty Images

Du skal finde egnede kunder til dit produkt eller tjeneste til at overleve og trives i en hård økonomi og et stadig mere konkurrencepræget marked.Om en global konglomerat eller et lille kvarter butik, er du budgettering flere ressourcer end nogensinde at få kunder.
Identificere og nå potentielle kunder ved konsekvent at bruge gennemprøvede markedsundersøgelser og kommunikationsstrategier sammen med nye online-ressourcer.

hvad du har brug

  • Planlagt tid til forskning og kontakte potentielle kunder
  • En realistisk markedsføringsbudget
  • En blog eller interaktiv forretning hjemmeside
  • Professional visitkort og brevpapir stationære

Brug etablerede metoder Target New Business

  1. Spørg din eksisterende kundebase.De kender dit firma;kommunikere med dem regelmæssigt for at lære om deres sociale netværk til fremtidige indbringelsen muligheder.
    Få feedback med spørgeskemaer eller Frit at forfine dine aktuelle tilbud og skærpe din nye klient

    målretning.

  2. Research din markedets kundedemografi, livsstil, værdier og tankegang.
    bruge lokale ressourcer;regionale aviser, Census data, fagblade, Chamber of Commerce rapporter og industri hvidbøger at vinde markedsandele viden.Selv almennyttige magasiner vil hjælpe dig spot forbrugertrends.
    Brug medier for at lære om, hvad dine kunder se og lytte til, såsom nyhedsudsendelser, dokumentarfilm eller funktionen programmering relevante for din virksomhed.Lokale kabelkanaler er en ressource, der giver dig nøglen regionale marked oplysninger.

  3. Sæt dine "støvler på jorden." Join samfundstjeneste, professionelle og faglige organisationer til at opnå synlighed blandt potentielle kunder i dit samfund, by og stat.Give præsentationer på deres møder, demonstrere din specialiserede erfaring og ekspertise og give dit visitkort til et publikum af potentielle kunder.

  4. Publish for synlighed og værdi.Skriv en kolonne eller advertorial i din lokale avis med underholdende, nyttige oplysninger om din virksomhed.Bliv interviewet af lokale radio shows eller kabel-tv-kanaler.Udskrive og distribuere en kendsgerning fyldt gratis nyhedsbrev til lokale virksomheder, såsom supermarkeder, tankstationer, lægens kontorer og andre steder folk vil læse den.

Gå online for at finde og Reach Kunder

  1. Research relevante ressourcer online.
    Do omhyggeligt målrettet sekundær online forskning.Mine disse rige online kilder som udgangspunkt for en målrettet, billig klient data:
    • regering og private demografiske, statistiske og marketing information hjemmesider, såsom The amerikanske handelsministerium eller Forrester Research.
    • Blogs direkte relevante for dit produkt eller tjeneste, herunder de konkurrerende virksomheder.
    • Handel og faglige organisationer inden for dit område.
    • Specifikke uddannelses- / tutorial og medlemskab hjemmesider anvendes af potentielle kunder.
    • Livsstil og nyheder hjemmesider og blogs af særlig interesse for den ønskede klient publikum.
    • Find prosocial og forårsage-drevne websites dine potentielle kunder kan støtte

  2. Bliv socialt netværk.Populære steder er:
    • LinkedIn-skabe en professionel, imponerende profil for business networking.
    • FaceBook-selv mere afslappet, mange virksomheder har en side her, der repræsenterer deres selskab og give kunder interaktiv adgang.
    • Blog-dette er det nye ansigt for online-forretning, der giver øjeblikkelig kundekontakt og feedback ved hjælp af platforme såsom Wordpress eller Blogger.
    • Bookmarking / Deling-sites som Digg og Tumblr tilbyde interaktive muligheder for at finde og engagere en potentiel kunde publikum.

  3. Opret sociale medier.Værdsat indhold driver Internet interesse og tilbyder kunden bygning muligheder:
    • Video-Upload videoer, der viser dit produkt eller service fordele til YouTube eller nogen af ​​de mange video-sharing sites.
    • Podcasting-skabe tutorial eller case-studie-lyd "viser" kan downloades fra din hjemmeside til at give potentielle kunder en fornøjelig perspektiv på din virksomhed.
    • Foto / Præsentation-billeder og Powerpoint diasshows lagt ud på Flickr eller Slideshare er en anden præsentation mulighed for at tiltrække virksomheder.

  4. Email, med skøn at kommunikere med potentielle kunder.Nogle e-mail-strategier er:
    • Tilbyd en e-bog eller nyhedsbrev til din opt-in e-mail liste.
    • Send en undersøgelse for at bestemme den fremtidige klient ønsker og behov.
    • Stage en konkurrence eller "best of" konkurrence med en præmie til vinderen.

  5. Prøv andre metoder til at nå ud, såsom:
    • Webinarer / Vejledninger / Coaching-tilbud rådgivning eller uddannelse i at bruge dit produkt eller service.Deltagelse-atletisk konkurrencer
    • lokal begivenhed, walk-a-thons, unge mentorordninger aktiviteter er alle muligheder for at få omtale og forbinde med mulige kunder.
    • Socialisering-hold blandere, Frit, selv parter til at skabe et behageligt networking miljø.

Tips & amp;Advarsler

  • Husk, omdømme betyder alt, både on- og offline.Hold din uberørt så meget som muligt.
  • Du kan aldrig gå galt at hjælpe andre til at lykkes.Det betaler sig i god vilje og omdømme.

Ressourcer

  • Nielsen: Claritas Demografiske Resource
  • Google: Erhverv Ressourcer
  • Konsulent Journal: finde nye kunder
878
0
1
Marketing Strategies