Sådan Set Mål for en Sales Business Plan

En afgørende komponent til succes for enhver virksomhed er evnen til at udvide sin kundebase for at sikre sin andel af markedet opretholdes.Din virksomhed kan opnå denne succes gennem dannelse og vellykket gennemførelse af en veludviklet dokument salgsplanlægning.Den salgsplan vil give en 12-måneders køreplan, der udstikker salgsmål såsom hvordan en sælger har planer om at generere kundeemner, kontaktoplysninger kunder, følge op med disse kunder, og producere salg.

Instruktioner

  1. Forsknings- og generere historiske data til at have et fundament at basere dine fremtidige forventninger.Indsamles sikrer data i løbet af året.Det vil være vanskeligt at udvikle realistiske mål for fremtiden uden at have et sæt af data til at analysere.

  2. Formulere og indføre et sæt realistiske mål.En af de store fejltagelser virksomhedsejere gør, er at sætte urealistiske vækstrater.Bestem hvis markedsandelen er til rådighed til at understøtte den type vækst, som du gerne vil se.Hvis du finder det vanskeligt at sætte r

    ealistiske mål for vækst, måske det er en vigtig indikator for, at det er tid til at sprede dit produkt eller service tilbud.

  3. Tie hvert mål til en klar benchmark.Ved at knytte et mål til et bestemt tidspunkt, vil sælger have en metrik, som hun kan bedømme hendes fremskridt på en given dag.Dette forhindrer salget professionelle fra at skulle vente indtil slutningen af ​​salget planperioden at konstatere fremskridt eller mangel på samme.Sikre, at disse målinger tages hensyn til sæsonmæssige aktivitet for at give en gyldig og troværdig benchmark.

  4. Udvikle et segment af planen for hver salg position i din virksomhed.Hvert segment af din målrettede salgs- demografiske kunne være anderledes baseret på faktorer såsom regionale variationer eller tilgængelig markedsandel.Det er vigtigt for dit salg planlægger dokument afspejler den ændrede virkelighed, og for strategier, der skal baseres på muligheden for at nå mål i hver demografiske.Gennemførelsen af ​​denne politik vil også hjælpe adresse bekymringer ulighed-i-forventning blandt dine salgspersonale.

337
0
0
Marketing Strategies