Sådan Forbered en Sales budget

Et salg budget bruges som en guide i den overordnede business planlægningsprocessen til at skelne, hvor meget i salget forventes, og hvilke typer af overskuddet vil blive vundet fra disse salg.Salget budget er typisk det første trin i udarbejdelsen af ​​en master budget for en virksomhed.Et salg budgettet bør fokusere på målene for virksomheden, samtidig præsentere et realistisk billede af de finansielle konsekvenser af salget.

hvad du har brug oplysninger

  • Market
  • Tidligere salgstal

Instruktioner

  1. Indsaml oplysninger fra tidligere perioder, der afspejler denfulde spektrum af salget.Kig efter mønstre af, når salget steg, og når de var lavere.Mange forhold, såsom ferier og vejrforhold, kan forudsigeligt påvirke salget.Overveje størrelsen og erfaring af salgsstyrken og den tid, virksomheden har været i branchen for at afdække mønstre, der vil hjælpe med prognoser.

  2. Research det nuværende marked, herunder konkurrence.Find ud af, hvad nye konkurrenter er dukket, og hvor forbruget

    er på vej.Tag hensyn nye påvirkninger såsom økonomiens tilstand, beskæftigelsestal, lokale og nationale politik og ny teknologi, der kan påvirke dit salg.

  3. Survey nuværende kunder for at finde ud af, hvor meget de har planer om at tilbringe sammen med din virksomhed i det kommende år.Mange virksomheder og forbrugere har faste omkostninger, som du kan stole på, mens andre kan være at udvide eller nedskæringer.Ring til en tilfældig sæt potentielle kunder at polle dem på deres meninger om dine produkter og tjenester.

  4. Interview dit salg medarbejdere og finde ud af, hvordan de mener om den aktuelle situation på markedet, deres territorier og deres personlige salgsmål.Selv salgschefen normalt forbereder det endelige salgsbudget, kan input fra dem, der er i direkte kontakt med kunderne giver indsigt i markedet, at lederne ofte savner.

  5. Projekt mængden af ​​salg, du forventer at gøre i det kommende år.Forecasting kan undertiden føles som om du er på udkig ind i en krystalkugle i, at det er lige så pålidelige.Men med omhyggelig forskning og ved at følge de forrige trin, skal du være i stand til at komme med en præcis tilnærmelse af forventede salg.

Tips & amp;Advarsler

  • Brug ny budgettering software, der kan hjælpe med at knuse tallene for at få et nøjagtigt billede for det endelige budget.
  • overveje antallet af sælgere, som du ansætter, og hvor meget nedslidning du forvente under den forventede år.Medtag en specifik plan for at belønne høj kunstnere, så de vil bo hos virksomheden.

Ressourcer

  • Find Regnskab Software
114
0
0
Administration Af Budget