Hvordan man kan udvikle 3 til 5 År salgsprognoser

Udvikling en 3 til 5 år salg prognose er svært nok, når du faktor, hvordan kundernes behov, konjunkturudsving, og sæsonmæssige variationer kunne dramatisk ændre i løbet af denne periode.En virksomhed skal se på flere kritiske målinger for at se ind i fremtiden, forståelse, at prognosen selv skal udvikle sig og ændre hele den samme tidsperiode.Følg denne formel, og du vil skabe en mere nøjagtig salg prognose, som at gøre dine forretningsmæssige beslutninger.

hvad du har brug

  • Marked og industri data

trin for at oprette en Sales Forecast

  1. Saml alle relevante data.Kig på din forretningsmodel og undersøge de faktorer, der kan påvirke fremtidige salg og overskud.Hvad er de nyeste trends til din branche, geografiske marked, og konkurrencedygtige udvikling?Vil du være lancere nye produkter, for hvilke aktuelle niche eller udvidelse?Hvad er dine markedsvilkår, årstidens overvejelser, placering af din nuværende forretningsstruktur og ærlig vurdering af din nuværende forretningsmæssige kompeten

    cer vers, hvad der vil være behov for i de næste 3 til 5 år?Hvad er omkostningerne for defekte produkter, afkast og tilbagebetalinger, der kan påvirke din fremtidige bundlinje efter salg?Forfatter David Brock påpeger betydningen af ​​disse overvejelser."Efter salget spørgsmål er meget dyre, medmindre nøje kontrolleres.. .Den Skræmmende virkelighed er, at mange, hvis ikke de fleste virksomheder faktisk ikke kender omfanget af disse omkostninger og deres virkning."Målet med at indsamle disse data er at beregne nøjagtige, realistiske tal, der er gennemførlige og opnåelige.

  2. Bestem målingerne, som du vil evaluere de data til at oprette din prognose.Mulighederne omfatter beregningen af ​​de gennemsnitlige salg per kvadratfod for dit og lignende butikker for dit område og branche.Tag det månedlige brutto salg tallet og gange med 30. En anden er at se på det geografiske marked og vurdere, hvor mange husstande får brug for dine produkter og tjenester.Hvor meget de i øjeblikket bruger på de samme emner årligt og hvilken procentdel af disse køb vil være med dig?Typisk er detailforretninger køb inden for en 1 til 5 mile radius af din placering, mens større indkøb kan strække sig op til en 30 til 50 mile radius.

  3. Opret tre pengestrømsprognoserne at demonstrere tre mulige scenarier for fremtiden;pessimistisk, realistisk og optimistisk.Din pessimistiske prognose ville være "værre sag", hvor dit salg og omkostninger er lave, og du gør ikke overskud eller operere med tab.Din realistisk prognose ville være så ærlig som muligt, når man ser på de faktorer af dine data, business position, markedsforhold og om du vil nå dine mål.Den optimistiske prognose vil blive realiseret, når data resulterer i bedre end forventede resultater fra mulige industri, sociale og økonomiske forbedringer.Alle tre pengestrømsprognoser er nyttige, når de foretager vigtige beslutninger om din virksomheds fremtid.

  4. Skift din prognose som din realtid salg og udgiftsbilag tal kommer i måned-til-måned.Hvis en af ​​dine leverandører pludselig går konkurs, og du er nødt til at finde en anden kilde til råstoffer eller varer, dine omkostninger, produktion og levering tid kan alle blive berørt.Din prognose bliver nødt til at blive opdateret til at afspejle disse ændringer og deres fremtidige indvirkning.På en lysere side, hvis en ny industri åbner i dit samfund, bringe nye arbejdspladser og optimisme til området, vil din prognose skal opdateres med henblik på at forudsige yderligere salg og tjenesteydelser, der er nødvendige for at opfylde de nye numre.

Tips & amp;Advarsler

  • Do forskning med din lokale handelskammer og stat bred handelskammer.De har mange af de tal og data, du vil bruge.
  • Anmeldelse din prognose hver 3. måned for at opdatere og vedligeholde dets nøjagtighed
  • Urealistiske tal og data kan se godt ud på en første rapport, men vil hjemsøge dig, når de ikke går i opfyldelse.Være reelle fra starten, og du vil have begrundelse for dine tal, uanset fremtiden kan bringe.
856
0
0
Administration Af Budget