Formler for Sales Analysis

Close -up af business dataanalyse Nonwarit / iStock / Getty Images

ud af kontekst, rå salgsdata har nogen mening eller formål.Selv en enorm mængde vil ikke give den indsigt, du har brug for at maksimere salg og operationel effektivitet.På samme måde, salgsanalyse formler er simpelthen en gruppe af matematiske symboler har potentiale til at udtrykke relationer.Ved at kombinere de to er den eneste måde at organisere information i et format, der forvandler rå salgsdata i information, information til viden og viden til indsigt.

Sales Force ydeevne

  • Præstationer formler give indsigt i, om sælgere er aktivt sælger eller blot servicerer kunder.Varier de rå data til at analysere salgsstyrke ydeevne som en gruppe eller til at analysere de enkelte sælgere.Formlen "bruttosalg / samlede antal arbejdstimer" bestemmer salg dollars per time.Formlen "samlet antal salg / antal fuld tid-ækvivalent sælgere" afgør salg pr salgsmedarbejder.Formlen "bruttosalg / antal fuld tid-ækvivalent sælgere" afgør salg dollars pr sælger, og formlen "brutt

    osalg / antal salgstransaktioner" bestemmer gennemsnitlige dollar per salg.

Salg Versus kundeerhvervelse Omkostninger og Profit

  • Virksomheder, der sælger produkter eller tjenesteydelser af høj værdi kan bruge erhvervelse og profit formler til at bestemme, hvilke kunder er de mest rentable, som kan drage fordel af krydssalg og som virksomheden måskeoverveje at droppe.Formlen er samlede årlige omsætning minus kunde anskaffelsesværdi.For eksempel, hvis det koster en virksomhed $ 2000 i gennemsnit at erhverve en ny kunde og årlige salg er $ 5.000 bruttoavancen er $ 3.000.Yderligere analyser vil afgøre den bedste handling en virksomhed bør tage baseret på disse data.

Produkt- og Salg Område Formler

  • En virksomhed kan bruge salg-for-produkttype formel - (produkt eller et produkt linje bruttosalg / samlede bruttosalg) 100 - at analysere et bestemt produkt ellerprodukt linje.Denne formel er nyttig til analyse efterspørgsel og spotting køber tendenser.For eksempel kan faldende tal hjælpe en virksomhed bestemme, hvornår et engang populært produkt nærmer sig slutningen af ​​sin livscyklus.På samme måde kan en salg-by-geografi formel er nyttige til analyse eksterne eller interne salg.Forretningen kan indsætte bruttosalg for en salgsafdeling, afdeling eller territorium i formlen (brutto geografiske salg / samlede bruttosalg) 100 og analysere resultater til at bestemme, for eksempel om at udvide salgspersonalet er nødvendig, eller om divisioner eller eller ejafdelinger klarer sig som forventet.

Salgspris Varians

  • salget varians formel er nyttig i salgsindtægter analyse.Formlen er (faktiske salgspris minus standard salgspris) * styksalg.En positiv salgspris varians angiver flere produkter, end de forventede, blev solgt til den prisforlangende forretning.Yderligere analyser kan afsløre årsagen vedrører nedsat konkurrence, bedre forfremmelse eller en aggressiv salgskampagne.En negativ salgspris varians viser, at færre produkter end forventet solgt til prisforlangende.Yderligere analyse er nødvendig for at finde ud af, om årsagen vedrører for eksempel øget konkurrence eller faldende efterspørgsel.

514
0
1
Administration Af Budget