Hvordan man opbygger en salgsafdelingen

Vellykket salgsteam stock.xchng

Hvis din virksomhed er vokset til det punkt, at du ikke længere kan tage sig af alting selv, den første ting du skal bygge et salgsteam.En salgsafdeling rummer mange opgaver, herunder reklame og sommetider kundeservice.Tag follow skridt til at begynde at bygge et dynamisk salgsteam.

Instruktioner

  1. Evaluer din nuværende salgsproces --- hvad du gør, det er at arbejde, og hvad du føler behov for at ændre eller forbedre med implementeringen af ​​en salgsafdeling.

  2. Bestem, hvordan du ønsker din salgsafdeling til at arbejde for dig.For eksempel kan dit salgsteam håndtere alt fra kolde opkald til kundeservice, eller du kan begrænse dit salgsteam til kun at være ansvarlig for store konti og lad din separat kundeserviceafdeling håndtere de mindre.

  3. Skriv en jobbeskrivelse for medlemmer af dit salgsteam.Dette er det første skridt i fastlæggelsen kandidaterne, du vil ansætte.Betegner de midler nedenstående links for en liste over forskellige typer af salg arbejdspladser og elementern

    e i en stærk salgs- jobbeskrivelse til at guide dig.Mulige stillinger inden for din nye salgsafdeling kunne være salgsrepræsentanter, salgschefer eller konto ledere.

  4. Beslut hvad du vil betale medlemmer af din salgsafdeling.Kig på nationale gennemsnit for de forskellige salg holdninger, så du tilbyder dit team medlemmer en sammenlignelig løn.Igen, se Resources linket nedenfor.

  5. Forestil personlighed salget associerede virksomheder, som du ønsker at leje.Overvej kendetegnene for en stærk sælger: venlighed, troværdighed, kreativitet, vedholdenhed og lignende træk.

  6. Start din søgen efter salget teammedlemmer med medarbejdere, du måske allerede har.Andre muligheder for at finde de rigtige ansøgere omfatter medarbejdernes henvisninger, referencer fra networking kontakter, søgning lokale gymnasier og udstationering på pålidelige job søgemaskiner.

  7. Match din virksomheds behov og kravene til salg job med ansøgere, som du interviewe dem.Spørg kandidater hvad der gør dem en kæmpefordel for et salg job, eller hvad deres styrker og svagheder er.Vær opmærksom på, hvordan interviewpersonerne besvare disse spørgsmål, fordi det vil give dig indsigt i, hvordan de vil udføre med din virksomhed.

Ressourcer

  • Undersøg mulige positioner og lønninger til din salgsafdeling med Salary.com.
  • Find tips til at skrive dit salg jobbeskrivelse fra SalesCareersOnline.com.
425
0
1
Håndtering Medarbejdere