Tips til Drive Team Sales Performance

Salget funktion er afgørende for overlevelsen af ​​enhver virksomhed.På trods af dette, mange salgsteams fortsætte med at følge den uudtalte 80/20 reglen --- 20 procent af sælgere kører 80 procent af salget.Mange faktorer kan forårsage dette fænomen, fra fattige leje praksis til LAX standarder.Men enhver virksomhed kan tage skridt til at vende udviklingen, drive salget-hold præstation og øge indtægterne.

Værktøj

  • Den Bureau of Labor Statistics forklarer, at rollen som en salgschef omfatter analysere salgsdata som en vital funktion for at holde på toppen af ​​salgspotentiale og beholdning.Giv salgsteamet med de rette værktøjer til at få adgang til og analysere data, så det hurtigt og nemt kan se, om det er på vej til at opfylde eller overgå salgsmål og spot eventuelle problemer, før de bliver et problem.De nødvendige værktøjer omfatter hardware, software og omfattende undervisning i, hvordan man bruger dem.

    Team medlemmer skal også være forsynet med opdaterede marketingmateriale og sælg plader,

    eller får de værktøjer og uddannelse til at skabe deres egen.Sørg for, at de også har redskaberne til at få den grundlæggende jobbet gjort gennem firmabiler, hvor der er angivet, telefoner, hurtig betaling for rejseudgifter og administrativ støtte.

Kommunikation

  • Sørg tovejskommunikation over hele linjen.Virksomhedens mål bør overleveret fra den administrerende direktør, mens regionale og individuelle mål bør formidles af salgsledelse.

    De salgsteam er enestående, fordi den skal kommunikere med næsten hver afdeling i virksomheden, og korrekt, omfattende og rettidig kommunikation er yderst vigtigt.De skal kommunikere med marketingafdelingen fuldt ud at forstå virksomhedens strategier for markedsføring.Finansieringen vil skabe prisstrukturer og lad salget-teammedlemmer vide, hvis nogen af ​​deres kunder er kriminelle mod betaling.Sælgere skal være i hyppig kontakt med produktionen om opgørelse ordrer.Den juridiske afdeling skal holde sælgere uddannede om eventuelle nationale eller statslige regler, der påvirker deres produkter eller deres salgsmetoder.

    Monitor virksomhedens kommunikation med salgsteamet for at være sikker information flyder frem og tilbage frit.Træde til og løse eventuelle kommunikation problemer, der giver uddannelse, når det er nødvendigt, så hver afdeling klart forstår andres behov og mål.

Leadership

  • Stærk ledelse fører stærke hold.Den amerikanske Management Association siger ledere bør holde et øje mod langsigtede mål frem for kortsigtede resultater.En god salgs-leder vil skabe en vision for sit hold, og udfordre den til at fokusere på høj ydeevne og support team medlemmer under processen derefter.

    Salg ledere bør undgå at skabe en atmosfære af unødig konkurrence, og give hvert teammedlem den individuelle opmærksomhed hun har brug for.

Incitamenter

  • ydeevne incitamenter er hjertet i enhver salgsorganisation.Giv salgsteamet en klar provision og bonus struktur, der afspejler ydeevne til møde eller opnåelse mål.Være klar over, hvad konsekvenserne er, hvis teammedlemmer ikke opfylder deres mål.Bonussen og provision struktur vil formidle til salgsteamet medlemmer, hvor meget betydning virksomheden steder på deres funktion, så sørg for, at kompensationen er fair og generøs.

Ressourcer

  • Landsforeningen af ​​professionelle sælgere
  • Sales & amp;Marketing Executives International
403
0
0
Håndtering Medarbejdere