Salg Delmål

Billede af en sælger og hans klienter . 4774344sean / iStock / Getty Images

Et salg mål er et mål, der er fastsat for kvantificere succes for et selskabs salg eller dets salgspersonale.Virksomheder opstillet mål af to grunde.Et objektive målere markedsføring og salg resultater, og de andre dommere i ydeevne af processen eller person.Virksomheder analyserer salg præstationsmål at forfine dem for større effektivitet og bedre indtægter resultater.

Gross Revenue

  • Gross indtægter udgør det samlede beløb for salget genereret af en given salgsrepræsentant eller af virksomheden som helhed.En salg professionel ønsker at øge sin omsætning hvert år, men hun har brug for parametre, der hjælper hende bestemme, hvor meget indtægter hun har brug for at generere fra år til år.Nogle af de faktorer, der går ind i at skabe salg ydeevne mål omfatter antallet af solgte enheder, effektiviteten af ​​salg eller marketing-programmer, en virksomheds markedsandel, rentabilitet og markedet eller industrien position.

Markedsandel

  • I salget, er fremskridt mod konkurrencen ofte bedømt på, hvor meget af markedet en virksomhedens salg repræsenterer.Du kan øge din indtjening med 10 procent for et givet år, men hvis du har mistet 20 procent af den markedsandel, som du engang havde, da stigningen i omsætningen er en falsk positiv indikator.Virksomheder bruger typisk en stigning i markedsandele procenter som en salgs mål for hver salgsrepræsentant og for hele virksomheden.

Profit Margin

  • En virksomhed ser på sin bruttofortjeneste som en kulmination på sine salgspersonale præstationer i løbet af året.Nogle virksomheder foretrækker at bruge en struktureret prissætning matrix for at hjælpe med at opretholde bruttomargin for alt salg associerede virksomheder, mens andre tillader erfarne professionelle sælgere til at anvende lavere margener for nogle tilbud efter eget skøn med henblik på at vinde nye kunder eller forretning.En virksomhed kan beregne sin bruttofortjeneste i forhold til bruttofortjenesten til vareforbrug - eller udgifter direkte forbundet med at gøre produktet.

nye kunder og kundefastholdelse

  • Et primært mål for ethvert salg bedømmelsesrapporten er evnen til repræsentanten at fastholde eksisterende kunder og udvikle nye.Tilføjelsen af ​​nye kunder hvert år tilbyder en måde for salgsrepræsentant for at øge markedsandele og omsætning, men hvis han taber dem kunde over tid, hvilket betyder, kundefastholdelse er lav derefter hans evne til at nå de salgsmål på andre områder kan blive påvirket.

Ressourcer

  • HR Zone: kompensation planer - Indstilling Salg Mål og Delmål
699
0
1
Håndtering Medarbejdere