Målsætninger for Salgstræning

Salgstræning kan hjælpe med at forbedre salgsresultater . business kolleger forbereder sig forretningsmøde billede af Vladimir Melnik fra Fotolia.com

Der er mange forskellige grunde til, salgschefer bruger salgstræning for deres medarbejdere.I nogle tilfælde er det at styrke det grundlæggende i at sælge, og i andre tilfælde er det at hjælpe med at forbedre produkt viden.For at forstå hvilken uddannelse vil være effektiv i din situation, skal du først forstå målene i salgstræning.

Unified salg tilgang

  • Hver salg professionel teknik vil være noget unikt for deres dygtighed sæt, men med salgstræning, du forsøger at etablere en samlet salg tilgang, som vil gavne alle dine salg medarbejdere.Den salg tilgang begynder ved at finde kundeemner, og derefter følger hele vejen igennem til papirarbejde, der skal fyldes ud, når salget lukker.Dette er beslægtet med at få alle dine sælgere på samme side og udføre de samme grundlæggende opgaver i hele salgsprocessen.

Forstå Konkurrence

  • Det er umuligt at sælge mod konkurrence, hvis dine sælgere er ikke kla

    r over, hvordan konkurrencen fungerer, og hvad der udfordrer konkurrencen udgør for din virksomhed.Et omfattende salgstræning program omfatter en analyse af konkurrencen i markedet, hvordan konkurrencereglerne produkter eller tjenester er bedre end dit, hvordan de er ringere end dit, hvordan du placerer dine produkter til kunden versus konkurrencen og hvordan man håndterer spørgsmål omden konkurrence, der vil blive rejst af dine kunder.En grundig forståelse af din konkurrence er afgørende for succes i enhver salgsorganisation.

Indsigelser

  • i salget det ultimative mål er at lukke handlen.Det er sjældent, at et salg professionelle erfaringer en helt positiv salgserfaring med en klient fra start til slut.I de fleste tilfælde, vil kunden gøre indsigelse.Salgstræning er en tid til at bringe ud af oplysninger, der kan hjælpe til at få tidligere indvendinger, og det er også en tid til at introducere salg taktik, der kan hjælpe kunden se værdien i dit forslag over deres indsigelse.Indsigelse håndtering skal være et vigtigt mål for ethvert salg træningsprogram.

Ressourcer

  • Action Selling: Salg Training Techniques
720
0
1
Håndtering Medarbejdere